在跨境电商的浪潮中,Coupang 平台为众多卖家提供了广阔机遇。若想在这片天地闯出一番名堂,懂得如何运营店铺、优化产品信息至关重要。本文探讨 Coupang 的运营之道。
一、精品店铺的运营思路
精准锚定垂直品类是起始步,大家可参考选品网站的大数据、结合季节更迭特点以及自身积累的行业经验来抉择,节后还会给大伙推荐实用的选品数据分析网站,助力精准选品。
塑造独特店铺风格,从可爱、实用、清爽等风格中择一或融合,再精心搭配店铺名称、撰写吸睛简介,设计亮眼的店铺顶部宣传图,让店铺脱颖而出。
选品策略多样,既可以谨慎跟卖 Coupang 平台上的畅销品,不过务必严防侵权,后续会详述跟卖要点;还能将目光投向韩国本土的 Naver、Gmarket 等电商平台,亦或是国内货源丰富的 1688、拼多多,广寻优质货品。
拿到货品后,精细编辑商品详情,全力打造能吸引顾客的优质 Listing,为出单筑牢根基。
二、运营转化思路:
1、影响曝光的因素:
(1)标题:务必做到一目了然。若直接拿软件翻译从 1688 采集的商品标题,十有八九会让韩国买家摸不着头脑,这不仅会使商品曝光受限,更会导致点击率低迷。理想的标题组合应是:大词 + 精准词 + 属性词 + 属性词 + 属性词(涵盖颜色、材质、外观、型号、风格等属性)。
(2)搜索词:其重要性不言而喻。首先要尽可能多填充,其次必须与产品紧密关联,最后要尽量选用热搜词,借助专业的数据分析选品网站来搭建本品类专属的搜索词词库。
(3)主图:以简洁为要,确保买家一眼就能看清售卖何物,白底图最佳,产品稳稳居中、醒目放大,抓住买家目光。
(4)广告:在前期测款阶段,适度投放广告益处多多。一方面可为店铺引入流量,观察点击率与转化率,有了数据才能明确优化方向;另一方面,鉴于 Coupang 正常搜索流量数据不会透露给卖家,而广告投放产生的曝光和点击率数据,恰能助力卖家深度剖析单品、精准优化。
2、影响点击的因素:
(1)定价:开店前期,不妨适当压低利润,或巧用优惠券策略,以快速出单、收获好评为首要目标。
(2)主图:同影响曝光的主图要求一致,简洁直观呈现产品。
(3)标题:同理,做到清晰易懂。
(4)时效性:依据此前讲解的 CGF 模式,配送时效自然是越短越好,满足买家急切收货心理。
总之,吃透 Coupang 运营与产品优化精髓,卖家们便能在竞争中抢占先机,让店铺蓬勃发展。