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假日季的销售狂欢落幕之后，亚马逊平台通常会进入1-2月的销售淡季。这一时期，市场需求显著回落，库存周转率大幅降低，而亚马逊的仓储费用却并未随之减少，不少卖家陷入“库存积压、成本高企”的困境。与旺季“保障供应”的核心目标不同，淡季的运营重心需转向“降本增效、优化库存”，合仓策略则成为实现这一目标的关键抓手。科学制定淡季合仓方案，能帮助卖家平稳度过需求低谷，为下一轮销售旺季蓄力。

一、淡季核心痛点：库存周转慢与成本压力大

淡季的市场特征决定了库存管理的核心矛盾。从需求端来看，消费者购买意愿低迷，除刚需商品外，大部分品类销量较旺季下滑50%以上，导致库存周转天数从旺季的15-20天延长至60天以上。

从成本端来看，亚马逊的仓储费用分为月度仓储费和长期仓储费，淡季积压的库存不仅占用大量仓储空间，若存放时间超过90天，还会触发高额长期仓储费，进一步压缩利润空间。此外，淡季物流资源相对宽松，但单独发货的单位成本依然较高，这些痛点都要求合仓策略必须以“成本控制”为核心。

二、核心合仓对策：高比例整合与库存分流

针对淡季痛点，合仓策略需从“最大化整合”和“合理化分流”两个维度发力。在合仓比例上，应大幅提升SKU的合仓范围，除极少数日均销量稳定的刚需快销品外，将其余SKU全部纳入合仓计划，通过规模化运输减少物流频次，降低单位运输成本。例如某家居卖家在淡季将20个SKU组合合仓，相比单独发货，运输成本降低了35%。对于长尾商品，采用“小批量、多频次”的合仓模式，避免一次性备货过多导致积压。

库存分流是缓解仓储成本压力的关键举措。卖家可对库存进行全面盘点，将滞销时间超过60天、预估未来30天无销量的商品，从亚马逊仓库转移至自有海外仓或国内仓库，仅保留少量样品在亚马逊仓库用于展示。当平台产生订单时，再通过自发货或紧急补货的方式处理，此举可使亚马逊仓储费用降低40%-60%。同时，将转移的滞销品通过组合促销、折扣清货等方式处理，加速资金回笼。

三、延伸动作：借合仓契机优化库存结构

淡季的合仓过程也是梳理库存、优化商品结构的绝佳时机。在合仓备货前，卖家需结合历史销售数据，筛选出连续3个季度销量下滑的“衰退期商品”，这类商品可与快销品组合合仓，通过“买一赠一”“捆绑折扣”等方式带动销售；对于完全无市场需求的商品，果断停止合仓备货，并通过亚马逊的“批量清货”计划低价处理，避免占用合仓资源。同时，利用淡季的空闲时间优化合仓流程，测试不同SKU组合的合仓效果，为旺季合仓策略积累数据经验。

淡季的合仓策略考验的是卖家的精细化运营能力，而非简单的成本削减。通过高比例合仓降低运输成本、合理分流库存减少仓储费用、借合仓契机清理滞销品，这些措施共同构成了淡季合仓的完整体系。对卖家而言，淡季并非“休战期”，而是优化库存结构、打磨运营能力的关键阶段。科学的合仓策略不仅能帮助卖家平稳度过淡季，还能降低资金占用率，为下一个销售旺季的备货储备充足资金，实现业务的持续稳定发展。

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