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独立站现在有多火不用多说，很多人都在往这跳。但做独立站，最要紧的事就是选品。选对了，成功一大半；选错了，后面怎么折腾都费劲。选品说到底就是在找需求，找到需求才能找到市场。总不能跑到客户面前挨个问吧，只能从各种渠道里琢磨出客户到底要什么。

跟平台比，独立站选品其实还简单点。平台上得盯着规则走，独立站规矩少，选择空间大得多。不管怎么样，调研和找需求这一步省不了。下面分享一些独立站选品的思路和方法，可以琢磨琢磨。

一、选品之前先把这三步想清楚

第一步，得先确定目标人群是谁、定位在哪、客户要什么。这事不想明白，后面都白搭。

第二步，看看自己手里有啥资源。尽量挑自己有优势的类目做，别硬碰自己不熟悉的领域。

第三步，瞅瞅市场上和竞争对手那边都卖什么，人家怎么做的，自己能不能搞出点差异化来。

二、不同市场选品方向不一样

欧美爆款拿到日韩可能压根没人理。每个国家甚至每个地区，风俗习惯、消费习惯都不一样。结合自己优势选产品，选对了就成功一半。新手不建议上来就铺货，太费精力，可以拿当地的本土购物平台当参考。

三、三种选品模式可以看看

冲着固定商品去的

这种主要是工厂类的企业在做。基本没啥选品的需求，SKU数量自己定。除了把产品放独立站上，还得做一堆素材，让客户看懂你的东西好在哪里。优点是专业，缺点是要投入不少素材制作和推广成本。可以试试"高零售价加B2B批发"这种报价方式。

冲着行业平台做的

就是盯着一个垂直领域，把这个领域里的东西尽可能都收进来。优点是能当这个行业的领头羊，缺点是在产品分类上得下大功夫。客户目标清晰，推广成本也适中。

冲着快速出单去的

不考虑短期利润，就想快点出单的话，可以试试只推单个产品，把页面做得像众筹页面那样。但客单价得有绝对优势。好处是出单快、推广成本低，缺点就是利润也低。

选品这事得有方法论，不光是把产品找到，更重要的是找对产品。什么叫做找对？就是真的适合自己正在做的独立站。

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