首页

国内做外贸的，不管公司大小还是个人SOHO，都在往全球市场走。大部分人接触客户还是靠平台、论坛或者Google。有些公司一年投好几万推广费，询盘不少，但转化率低得可怜，一个月能成一单就不错了。另一条路就是自建站，效果到底怎么样？今天从几个角度聊聊自建站和平台的区别。

一、入门和运营

建站这事，从设计到制作，大大小小的技术和运营细节都得自己抠。网站建起来以后，推广、SEO、数据分析这些活也跑不掉。平台开店就简单多了，注册、填信息、上产品，几步就能搞定。

但平台框架是定死的，从目前趋势看，政策只会越来越紧，中小卖家的空间会被一点点挤掉。

二、流量来源

平台流量大，产品一上线就能面对不少客户，这是自建站刚起步没法比的。新网站没人来是常态，得靠从平台引流、老客户带新，慢慢积累。

不过平台流量也不是白给的，准入门槛和各种收费摆在那。而且平台流量来得快去得也快，一次性的居多。自建站就不一样，慢慢攒起来的粉丝和追随者，流量稳定，变现价值也高。

三、效果对比

短期看，平台效果肯定快，流量大嘛。如果大流量砸下去还没动静，多半是选品或定价的问题。短期效应好，容易让人心动，但做企业不能只看眼前。

自建站需要慢慢熬，短期效果比不上平台。但想长远发展，还是得有自己的地盘。国外那些百年企业，哪个不是自己定规则慢慢走过来的？

四、平台政策影响

平台对假货劣货管得越来越严，保证金动不动就要收。中小卖家上架受影响不说，资金周转也吃紧。太依赖平台的话，抗风险能力就弱，平台提什么要求都只能受着。

自建站就灵活多了，平台政策怎么变都不影响，想调整随时能调。老客户还能发个邮件通知，慢慢往自己网站引。

五、资源积累

自建站能记下访客信息，留下联系方式，感兴趣的人都能攒下来。二次销售的机会就这么来了。运营方式和营销手段自己说了算，客户信息整理成数据库，后面社交媒体、邮件推广都方便。

平台在这方面的积累就很有限，客户来的时候什么样，走的时候还是什么样，啥也留不下。

六、本地化体验

外贸网站一般都有英文版，重点市场还得弄当地语言。老外喜欢简单大方的网站，国内有些一味追求视觉效果，结果访问慢、体验差，客户就跑了。

付款环节特别关键，前期看着都挺好，最后一步要是卡住了，前面全白搭。不光信用卡能用，每个国家都有自己的主流支付方式。当您涉足跨境收单领域，安全无疑是重中之重，而连连支付的收单业务正是以坚如磐石的安全防护，为您的每一笔交易保驾护航。连连国际严格遵循国际权威安全标准，通过多项严苛认证，确保无论是数据传输还是资金结算，每一个环节都万无一失，让您安心拓展国际业务版图。

平台和自建站，各有各的路。平台上手快、流量大，但规矩多、积累少；自建站起步慢、得自己攒，但地盘是自己的、客户是自己的、数据也是自己的。怎么选，看你要的是短期快钱还是长期安稳。