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对跨境电商小白而言，平台佣金是影响运营利润的核心因素，亚马逊佣金及附加费用因类目、卖家类型、站点不同存在差异，需全面了解以做好成本核算，具体费用明细如下。

一、核心佣金比例：按品类浮动，部分类目有阶梯调整

亚马逊基础佣金比例为 8%-15%，随商品品类浮动，部分类目有阶梯式优惠：

常规类目：多数商品按 8%-15% 比例收取佣金，具体依品类定（如 3C 产品、家居用品等）；

服装类目：调整后实行阶梯收费，15 美元以下商品佣金降至 5%，15-20 美元商品佣金为 10%，20 美元以上商品维持 15%，降低低价服装卖家的成本压力。

二、月租费用：分卖家类型收取

亚马逊按卖家类型区分月租，个人卖家与专业卖家费用不同：

专业卖家：北美站需支付 39.99 美元 / 月，适合长期运营、订单量较多的卖家，可享受批量上传商品、数据报表等更多功能；

个人卖家：无月租费用，但每完成一笔订单需支付 0.99 美元手续费，更适合订单量少、试运营阶段的卖家。

三、附加费用：涵盖物流、广告及数字服务

除基础佣金与月租，亚马逊还会收取多项附加费用，增加运营成本：

FBA 物流费：包含仓储、分拣、配送等服务，费用随商品尺寸、重量及站点调整。如欧洲站 2025 年调整后，英国、德国等站点大件商品配送费降低，但超龄库存附加费范围扩展，存放 241-270 天的库存也需缴纳附加费，卖家需优化库存周转；

广告费：采用 CPC（点击付费）模式，费用随类目竞争程度浮动，服装类目平均点击成本约 1.2 美元，3C、美妆等竞争激烈类目，单次点击成本可能超过 2 美元；

数字服务费：英国、法国等欧洲站点卖家需缴纳，用于抵消当地数字服务税，具体金额依站点政策与销售情况而定。

亚马逊平台费用结构包含 “基础佣金 + 月租 + 附加费用”，整体运营成本较高，更适合有稳定供应链、追求品牌长期发展的卖家。小白卖家在入驻前，需结合目标类目、预估订单量核算总费用，避免因成本把控不当影响利润，同时可通过优化库存、合理投放广告降低附加成本。

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