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不少调研数据能直观体现搜索流量在速卖通的核心地位，七成买家靠关键词搜索找到商品，超八成客户只会翻看搜索前几页就下单。平台流量分付费广告与免费渠道，搜索流量不仅零成本、流量稳定，还是其余免费访客的来源根基，店铺大部分客流都来自搜索入口，做好SEO提升商品排名，才能稳住客源、拉开同行竞争差距。

曾经有人调查过买家是通过何种途径进入产品页面的，大约70%的买家是通过"关键词搜索";15%的买家是通过"搜索+属性检索";10%的买家是通过"促销页面";5%的买家是通过"类目筛选"。由此可见，搜索是首要途径，谁掌握了搜索入口，谁就抓住了买家流量。根据相关调查，大约80%的买家在浏览前3～5页搜索结果时，就能够确认购买决定。也就是说搜索结果前3～5页吸引了80%左右的流量，而剩下的搜索结果仅仅吸引了20%左右的搜索流量（这也符合二八法则）—如果你的商品在搜索结果中排名越靠后，则被买家发现和点击的机会越小，购买的可能性也越小。如果你的所有商品搜索结果排名都在20页之后，则被点击的可能性微乎其微，店铺更难以奢求发展壮大。

就速卖通而言，获取流量的方法主要有两个方面。一是"购买的流量"，主要通过"直通车"和"联盟营销"等做广告的方式获得订单；二是"免费的流量"，主要通过各种免费流量入口获得订单，其中的重中之重即是"搜索流量"。相对于"购买流量"而言，"搜索流量"首先是免费，性价比很高，其次是效果较为稳定，能够长久地获得点击。相对于其他免费流量来源来说，"搜索流量"占比最大，而且经常是其他免费流量来源的基础，比如说来自"收藏夹""购物车"的流量，大部分都是经过前期的搜索才放入收藏夹或是购物车的。

对于一般店铺而言，速卖通搜索引擎（搜索框）作为卖家极其重要的流量窗口，吸引了大约至少2/3的流量，直接决定了买家的数量和营业额的大小。因此，占据搜索结果的有利地位，对于店铺的健康发展和提高竞争力有重要的作用。因此，研究搜索排序机制，做好SEO工作，努力使自己的商品在搜索结果中排序靠前，吸引更多的流量进入店铺，成为有头脑的卖家必须认真对待的课题之一。