首页

做速卖通新品想拿到靠前搜索位，得先吃透平台基础排序逻辑。同款新品、店铺基础数据持平的前提下，平台先靠类目、标题、属性和详情文字判定关键词匹配度，相关度高才能拿到基础曝光。有曝光后点击率就成关键，主图、标题、价格决定买家点击意愿，更高点击会给商品加权，稳步拉高搜索排名。

一："关键词相关度"是排序基础

首先假设你和其他卖家发布了同样的新产品（比如假发），并且除了发布的新产品外，各卖家最初状态时的其他方面都是相同的（即销量、店铺的等级、好评率等都是一样的）。假如买家在搜索框中输入"假发"的关键词进行搜索，谁的产品排名在前呢？这首先要看谁的产品与买家的需求"假发"更加匹配。速卖通一般通过类目、商品标题、商品属性以及详情页中的相关描述信息进行判断（因为已经假设初始状态其他因素都是一样的，所以其他因素暂时不予考虑）。

可以想见的是，速卖通搜索引擎还没有智能到直接判读图片里的信息，所以判断是否匹配或是相关的思路是将类目、商品标题、商品属性以及详情页中的相关文字，与搜索关键词"假发"进行对比，根据其算法，综合判断哪些商品更像是"假发"，这些商品就能够有"曝光"的机会，那些得分更高的商品则排在前列。即关键词相关度越高，初始情况下排名越靠前。

二："点击率"越高，排名越可能靠前

前面已经提及，一页的搜索结果是40个，那么面对这么多的结果，买家点击哪个呢？因为只有点击才意味着可能成交，所以我们力求买家能够更加青睐我们的产品。假设其他因素保持相同的情况下，一般影响买家是否点击的因素包括：主图、商品的标题和价格。通过主图，买家能够直观地观察此商品的外形特征；通过标题，买家可以了解更多的商品信息，比如规格、型号、长度等；通过价格，买家可以与自己心理承受的价格进行比较。而且，绝大多数买家并不是一个一个商品都依次进行点击浏览，而是大体比较后，有选择性地点击某个自己更喜欢的商品，进入详情页进行深入浏览。

因此，我们可知，商品优化的第一个环节就要包括对主图、商品的标题和价格的优化，使之相比其他卖家商品更具有吸引力，争取到更多点击。这种情况下，速卖通通过曝光"点击率"的高低来衡量哪个商品更受欢迎。比如你的商品和其他人的商品都曝光10000次，你的商品被点击1000次，别人的商品被点击100次，那么你的商品点击率为10%，而其他人的只有1%。很显然，你的商品更受买家欢迎，更容易成交。这种情况下，速卖通就会给你的商品加权，使你的这个商品排名往前提升。