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速卖通后台搜索词分析是卖家获取买家关键词的核心工具，可分行业、国家查看 7 天或 30 天热搜、飙升、零少三类词。内容详解各项数据指标定义与筛选逻辑，教大家筛选高转化低竞争优质词，还讲解飙升词挖掘新品、零少词发掘蓝海的方法，同步说明品牌词上架合规注意事项。

一：“热搜词”的界面，我们可以选择自己所需的行业或者输入相关搜索词查看相关关键词。卖家需要通过观察各关键词的“搜索人气、搜索知识、点击率、成交转化率、竞争指数”等指标做出判断，以确定使用哪些关键词进行优化。

1.是否品牌原词：“Y”代表着是品牌原词。发布属于禁限售的商品会被处罚。如要发布品牌产品，需要确定发布产品不属违法（如非自家品牌但又未有权利人的合法授权）。

2.搜索指数：搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。

3.搜索人气：搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。

4.点击率：搜索该关键词后并点击进入商品页面的次数。

5. 成交转化率：关键词带来的成交转化率。

6. 竞争指数：供需比经过指数化处理的结果。供需比是指所选时间段内每天关键词曝光出来的最大产品数/所选时间段内每天平均搜索人气。该值越大竞争越激烈。

7.TOP3热搜国家：所选时间段内搜索量最高的TOP3的国家。

我们可以按照搜索人气、搜索指数、点击率、成交转化率以及竞争指数进行升序或降序排列，找出搜索人气、搜索指数、点击率以及成交转化率较高而竞争指数较低的搜索词来。我们可以将转化效果较好的搜索词添加为关键词，来定位更多的潜在客户，从而优化推广效果。

二：“飙升词”的界面，同热搜词一样，我们可以选择自己所需的行业或者输入相关搜索词查看相关关键词。速卖通提供了各关键词的“搜索指数、搜索指数飙升幅度、曝光商品数增长幅度、曝光卖家数增幅”的数据，卖家可以根据这些数据的趋势对关键词进行取舍。

1.搜索指数飙升幅度：所选时间段内累计搜索指数同比上一个时间段内累计搜索指数的增长幅度。

2.曝光商品数增长幅度：所选时间段内每天平均曝光商品数同比上一个时间段内每天平均曝光商品数增长幅度。

3.曝光卖家数增长幅度：所选时间段内每天平均曝光卖家数同比上一个时间段内每天平均曝光卖家数增长幅度。

在飙升词数据中，我们更加关注的是“搜索指数飙升幅度”，搜索指数飙升幅度越大意味着最近这段时间买家关注度越集中，而且很有可能是新生的商品，因此必须引起我们的高度注意。我们可以将这些词放到速卖通首页去搜索，看看到底是什么样的产品引起买家的迅速关注，是一种商品还是一类商品，有没有开发潜力。“曝光商品数增长幅度”和“曝光卖家数增长幅度”也从侧面反映出买家的消费需求，这两个数值越大，意味着对这种产品需求的增加速度越快。“零少词”是指具备一定相关搜索热度，但供应商发布产品较少，并且在同行业中竞争度较低的关键词。经常关注“零少词”有助于我们发现新产品和行业，但是由于“零少词”的数量确实很少，所以卖家一般在选择关键词时不太关注。