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速卖通商品点击率和转化表现和定价紧密相关，低价更容易拉动转化，但定价不能只拼低价，核心要守住盈利底线。定价前要对标同行同类商品摸清市场价格分布，还能借助平台自带的五级价格区间数据参考买家选购倾向。实操里优先靠折扣调整售价而非改动底价，既能提升商品曝光、贴合买家消费心理，也能规避大幅改原价带来的排名波动，同时通过分周期阶梯测试折扣力度，对比销量与收益，找到利润最高的定价方案。

实践中，我们可以对商品的价格进行统计，尤其是搜索结果前三页的商品，这样就可以知道价格大概的一个分布情况，然后看看我们的商品价格是否具有竞争优势。需要注意的是，在统计过程中，尽量搜集与自己的商品相同或近似的商品价格，这样更具有可比性。另外，在我们搜索结果界面里，速卖通也给出了五级的价格区间统计数据。将鼠标放置在价格后面的方框上，可以查看不同价格区间的购买比例。

在具体定价时，有两点建议供大家考虑。

第一，要充分运用折扣，促进商品的转化。底价适当高一些，如果降价的话，尽可能用折扣的方式进行。带折扣的价格当然比没有折扣的更具有吸引力，即使折扣完以后价格与没有折扣的相同甚至较之略高，买家也会感到价格上的优惠。这符合消费心理学，所以大家可以看到网络销售最常见的方式和最基本的方式就是折扣，这也可以解释为什么网络上的价格经常起起伏伏、上下波动。有些卖家直接将价格一定到底，虽然可以减少工作量，但是价格不灵活，也享受不到折扣带来的促销的效果。

另外，速卖通运行买家按照“Sale Items”进行筛选，即只有设置了折扣的商品才能曝光和排序。如果没有设置折扣的话，则将失去这样的曝光机会。

理论上讲，折扣力度不宜过低或过高，过低没有吸引力，过高则有虚标的嫌疑。折扣的力度应参照行业惯例，比如假发行业的折扣一般都较大，20%～50%的折扣非常常见，有些甚至高达60%。但是有些行业的折扣很低，尤其是一些低价和标准品。

还需要注意的是，遇到需要修改价格的情况，如果直接大幅度修改底价，则可能被速卖通系统判定为“偷换商品”（如果需要修改底价，则可多次调整，一次修改幅度不宜过大），系统需要重新计算排名权重，曝光可能会产生大幅度波动。而通过采用调整折扣的方式可以避免这种情况发生。

第二，测试价格，追求销售利润最大化。假设你定一个较高的价格，每单挣100元，但是一周只能销售一单，那你的销售利润一周为100元；如果你定一个较低的价格，每单挣10元，但是一天就能销售10单，那你的销售利润一周为700元。根据常识我们也可以知道，销售利润是由销售数量和销售价格同时决定的，但是销售数量和销售价格一般是成反向关系。如何确保销售利润最大化是我们确定最优的价格时优先考虑的因素。

实践中，我们可以通过对价格的测试来尝试获取最优的价格。例如，我们在第一周（时间段可以自己定，比如3天或5天）设定一个较高的价格，然后看看第一周的出单量（当然影响出单量的不单单是价格，这里只是大概的估计一下），测算一下销售利润。在第二周，我们设置一个5%的折扣，再观察出单量和销售利润。依次类推，每周都可以加大折扣力度，统计出单量和销售利润。