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速卖通后台选品专家自带热销、热搜属性数据，不少卖家只简单浏览不会落地运用。文章以耳机品类举例，讲解图表圆圈大小、颜色对应的销量与竞争逻辑，梳理两类属性在选品、填商品属性、撰写标题关键词上的实用价值，提醒如实描述产品，还能依托数据挖掘搜索量大、卖家少的潜力款。

在速卖通卖家后台“数据纵横—商机发现—选品专家”里可以查看“热销属性”和“热搜属性”。我们这里再进一步详细说明一下。以行业为维度，根据国家和行业的组合，选择出“热搜”和“热销”的商品品类（圆圈中是“热销产品词”，圆圈尺寸越大，代表销量越高。圆圈颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小）。

我们以“earphone”为例，点击进去后观察其“Top热销属性”。“TOP热销属性”是指买家在购买产品时所关注的产品的属性，每一个圆圈里面的文字是具体的属性值，点击+号可以展开TOP热销的属性值，点击-号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大，表示销量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。圆圈面积越大，则代表着这种属性的产品销量越大。

热销属性的作用主要是两个：一是在选品时根据这些被买家高度关注的属性进行选品，接上例，如果你是卖“earphone”，那么就应该优先选择“plug type”是“line type”、“style”是“in ear”、use是“mobile phone”的耳机来卖。二是在发布相应产品时，这些热销属性可以作为选择商品属性时的参考，同时也可以作为产品名称以及关键词的参考，既能符合产品描述的要求，又能符合速卖通平台排名规则，从而提高曝光率，增加销售量。

当然，前提条件是不能虚假描述，否则可能导致负面的效果。与“热销”类似，速卖通也提供了“TOP热搜属性”，其原理与“热销属性”基本相同。

简单总结一下，针对选择的热卖热搜的品类，我们查看关联属性的组合，在发布商品时完整填写属性组合，可以优化商品的曝光转化率，寻找看热搜的词中有哪些是自己可以用到产品标题和关键词上去的。哪些方面的产品是目前卖家少，搜索多的，我们就可以尝试发布这样的产品上传平台。