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速卖通线上交易没有实物和导购，海外买家仅凭视觉决定下单，店铺与详情页设计十分关键。页面视觉直接影响停留时长、访问深度、跳失率三大 SEO 核心指标，做好视觉营销能拉高商品曝光与成交。设计需遵守五项基础原则，避开图片冗余或信息匮乏问题，顺着商品介绍逻辑排版，补齐尺码这类买家关心的细节信息。

在速卖通SEO过程中，有三个非常重要的指标需要大家关注。第一个叫“平均停留时长”，它衡量的是所有买家在某一商品详情页上浏览时间的平均值。速卖通的逻辑是，如果这个平均时间越长，说明买家对这个商品越感兴趣，商品对买家而言可能更有价值，成交转化的可能性更大，因此“平均停留时长”越长的商品会获得更高的排名权重。

第二个叫“平均访问深度”，即所有买家每次连续访问浏览你的店铺页面数的平均值（比如A买家一次性浏览了你的3个页面，B买家一次性浏览了5个页面，则平均访问深度为(3+5)/2=4）。“平均访问深度”数值越大，意味着买家对你的店铺和相关商品越感兴趣，即你的店铺和商品的转化能力越强，因此也可以获得更高的排名权重。

第三个叫“跳失率”，即只访问了一页就离开的访问次数占总访问次数的比例。很显然，跳失率高意味着留不住客户，成交转化的可能性自然也就很低，因此这个指标越小越好。那么如何从店铺和详情页的角度做好这三个指标呢？大家都知道，在实体店，我们可以用五官去感知实物，我们可以看、尝、摸、闻、听等，而在网上买东西，我们的买家就只能通过眼睛去看卖家做的文字、图片或视频，我们只能靠色彩、形状、图片和文字的内容来获得信息。因此，在网络营销中，有一种所谓的“视觉营销”，即利用色彩、图像、文字等造成的冲击力，吸引潜在买家的关注，由此增加商品和网站的吸引力，从而达到营销制胜的效果。

具体来讲，应该符合以下几个原则。

1.内容详实，卖点突出。

2.条理清楚，逻辑性强。

3.图文结合，风格统一。

4.深入细节，专业性强。

5.买家角度，服务周到。

尤其要指出的是，在制作详情页面的时候，许多卖家喜欢走向两个极端。要么照片堆砌，将详情页面弄的很长，买家看到的都是重复信息。要么就是很少的文字信息，买家都没看清楚商品的细节。所有的商品应根据自己的实际情况来安排商品详情页面的布局模式，但是每个布局的内容之间要相互关联。

在详情页排版布局时，一定要注意整体的“阐述逻辑”，整个页面应该能够起到“描述商品→展示商品→说服买家→产生购买”这样一整套的营销思路。在内容的先后顺序上，一定要记住与商品相关的内容放在前面，越往后的内容与商品的相关性越低。这样买家在浏览商品的时候不会产生思维障碍或者思维断档，如此才能随着你的表述思路将买家引导到你所期望的方向上去。另外，内容要详实，要注意细节。例如，以服装为例，商品的尺码问题一直是买家无法解决的问题，所以我们在详情页里面需要着重进行说明，必要的时候需要分场景进行介绍。一个常规的商品尺码表包含了衣长、袖口、肩宽、胸围等，我们就做成图或表格样式，一张图或表格比几段文字要直观很多。但是很多买家没有办法根据这个尺码表正确判断适合自己的商品，他们通常都只知道自己的身高、体重等常规指标，那么我们也可以根据商品的尺码做一个体重身高对照表，这样可以直接地告诉买家自己适合什么码。