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不少国内有基础的品牌借着跨境电商走向海外时，常会照搬本土运营思路做品牌规划，混杂中式风格的定位初期能笼络海外华人客群，却很难突破圈层深耕本地市场。与此同时，很多货源品质过硬的商家抓不准海外用户真实偏好，依照国内审美与需求提炼产品卖点，最终造成优质货品没法打动本土消费者，阻碍了海外品牌长期推广布局。

一：品牌定位

准确的品牌定位，是品牌推广成功的一个关键前提。而在品牌定位上，不少中国企业都会犯忌—品牌定位“中西合璧”，不伦不类。

通过跨境电商渠道出海的中国企业，有很多都是此前在中国国内市场上发展得不错的品牌，品牌本身可能会融入很多的中国元素、技术。也正因为在中国市场的成功，部分企业便理所当然地认为将中国市场的模式复制到海外市场上也一定可行。但实际情况却是，海外受众的习惯、喜好有别于国内消费者，所关注的重点也不同，所以中国式的品牌定位并不能为海外消费者所接受。

这样的品牌定位可能在起步阶段效果还不错，因为可以首先抓住海外市场的华人消费者，但同时这样的模式也有很大的弊端，那就是难以继续提高市场的占有率，难以真正融入海外本土消费市场中。

二：卖点体现

从品牌定位延伸出去，便是中国企业对于产品本身卖点的打造。不少中国跨境电商企业，或是传统工厂转型跨境电商的卖家，因为不了解海外本土消费者对于产品关注的重点，即便是产品本身品质上乘，服务一流，但还是难以打动海外当地的消费者。比如，充电宝的使用，无论是在国内还是在国外都是非常普遍的。中国的消费者可能更喜欢白色、浅色或是款式比较小巧的充电宝，但如果以这样的选品思路进入欧美市场，尤其是美国市场，便会出现很大的问题——美国消费者更倾向于购买黑色的、容量大的充电宝，品质过硬和外观朴素的充电宝在美国市场上反而销售情况更佳。

除了品牌定位以外，产品的卖点和风格对于企业的海外品牌推广同样重要，产品品质好是一方面，关键是产品强调的卖点应是海外本土消费者所看重的。