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在外贸实操磋商环节，发盘的效力变动直接关系交易双方权益，是极易踩坑的细节要点。很多从业者容易混淆发盘撤回与撤销的概念，两者适用场景、生效条件完全不同。同时，发盘不会永久有效，满足有效期届满、被拒绝、实质性变更内容、不可抗力等各类情形，都会自动失效。本文结合国际贸易公约及国内相关法规，通俗拆解相关实操规则。

一、发盘的撤回和撤销

发盘的撤回（Withdrawal）与撤销（Revocation）是两个不同的概念。发盘的撤回是指在发盘送达受盘人之前将其撤回，以阻止其生效。发盘的撤销是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。

关于发盘的撤回，《公约》和我国《合同法》均规定，发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘送达受盘人或与发盘同时送达受盘人。据此，一项发盘作出后，即使注明不可撤销的，在送达受盘人之前，发盘人可以修改或撤回发盘。撤回的条件是发盘人必须向受盘人发出撤回通知，且该通知必须在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。

关于发盘能否撤销，《公约》和我国《合同法》均规定，在订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但在下列两种情况下，发盘不得撤销：1.在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。

2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。由此可见，撤销发盘是有一定条件的。如果发盘中明确规定了有效期或使用了“Firm”“Irrevocable”等字样，或受盘人从主观上相信该发盘是不可撤销的，并在客观上采取了与交易有关的行动，如寻找客户、组织货源等，发盘人就不可撤销其发盘，否则有可能给受盘人造成一定的损失。

二、发盘的终止

发盘的终止（Termination of Offer），又称发盘的失效，是指发盘法律效力的消灭，也就是发盘人不再受发盘的约束，受盘人也失去了接受该发盘的权利。《公约》和我国《合同法》对发盘的终止均有规定，认为一项发盘，即使是不可撤销的，其效力可在一定条件下终止。

1.发盘有效期届满，受盘人未作出接受，即发盘在规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受。

2.发盘人依法撤销发盘。

3.受盘人拒绝发盘，即拒绝发盘的通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。

4.受盘人对发盘的内容作了实质性的变更，即受盘人对发盘的还盘。

5.此外，发盘人作出发盘后，发生了不可抗力，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等。

在此情况下，按不可抗力免责的一般原则，发盘的效力即告终止；发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，如死亡、破产、精神失常等，该发盘的效力也可终止。