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本文说明展会现场的礼仪规范与洽谈要点。先强调着装得体（西装/衬衫/统一工服，忌便装）、严禁低头看手机（展会仅 3～5 天、费用几万至几十万）；再给出开场四部曲（名片—请坐—咖啡茶—目录）与主动提问、填满信息表的洽谈方法，并提倡现场直播与社媒跟进，做到线上线下结合。

一：着装与纪律要求

在展会上要特别注意礼仪，展会人员穿着要得体，一般建议穿西装，或者衬衫，或者统一的工作服，切忌身着便装。我参加过很多国外的展会，没有一个国际大品牌的展会人员是穿便装的，我们要做他们的生意，当然也得模仿。

另外，展会人员在展会上低头看手机，这是被严厉禁止的行为。因为展会只有 3～5 天，费用低的需要几万元，高的达到几十万元，企业花大气力参加展会，每个人都要非常认真地对待每一分钟、每一个环节，即便展会上人不多，也不能低头看手机。

二：开场四部曲与洽谈方法

在展会上，首先要注意开场四部曲：拿到客户名片—邀请客户坐下—递上咖啡和茶—递上目录。

然后开始跟客户洽谈，洽谈过程中，当回答客户问题的时候，自己也可以主动出击进行提问，获得更多的客户信息，尽量填满预先准备好的表格，所谓知己知彼，才能百战不殆。

三：现场直播与社媒跟进

我们也可以在展会现场做现场直播，做到线上线下相结合。除了现场直播，我们同时还要做好社交媒体平台展会跟进的内容发布。