首页

做代理进口，你先得搞清楚自己的位置：你是赚手续费的服务方，不是货主！不少新手把这活当成自己的进口生意做，结果盈亏全压自己身上——那就不是代理了，那叫转销！规定和流程我给你捋一遍。

一、代理和转销别搞混

代理进口业务，是指有进出口经营资格的进口企业接受委托方的委托，代理委托单位与外商签订进口贸易合同，并负责对外履行合同的业务。这活你收的是一笔手续费。

对代理进口业务，代理企业也就是受托方，不负担代理业务的盈亏。你要是负担了盈亏，那就不属于代理进口业务，而成了转销业务——转销属于自营性质，得按自营进口业务办理！这条你先记死，定位错了后面全错。

二、费用佣金都归委托方

代理heartbeat进口商品的国外货款、国外运保费、进口税金以及各种国内费用，都由委托单位承担，盈亏也完全由委托单位自行承担；外方支付的进口佣金和索赔款，也全部交给委托单位。

你受托的外贸企业只承担间接费用，比如开证费、电信费这些。你根据进口商品的CIF价，按规定的代理手续费率向委托方收手续费，这笔手续费就是你的代理开支及盈利，要按规定缴纳增值税！

代理进口所需的外汇，原则上由委托方解决。如果受托外贸企业代为购汇，那手续费由委托方负担。按这个原则，委托方通常必须预付采购进口商品的资金，你只有向委托方收妥款项之后，才能签订进口合同和对外开立进口信用证——款没到位就开证，风险全砸你头上！

三、协议签细收入这么确认

代理进口业务需要签订代理进口合同或协议，把代理进口商品的名称、规格、价款条件、费用负担、风险责任、手续费等相关内容都做出详细约定，明确双方的责任与义务。所以当银行转来国外全套结算单据、代理企业审核无误后，就可以支付进口商品货款了。

收入什么时候确认？外贸企业代理进口业务，应以开出代理进口结算单并向委托单位办理货款结算的时间，确认销售收入也就是代理费收入的实现。

四、流程五步走完

一是经过与委托方充分协商，双方签订代理进口协议。

二是经过委托方确认，与委托方指定的境外出口商重新签订进口合同，以备报关时使用。

三是委托方资金到位后开具L/C、赎单或前T/T（交款前全款电汇）。当结算方式为跟单信用证、跟单托收或预付货款时，委托方先把信用证保证金或货款划入代理方的指定账户，代理方随即开立信用证或办理赎单、付汇。

四是货物抵达口岸前3到5天，通知委托方准备接货。

五是委托方将报关所需的手续费划入代理方的指定账户，代理方随即委托办理报关、报检。

总之，代理进口就一句话：钱和风险都是委托方的，你赚的就是手续费，收妥款才动合同和信用证！流程按五步走，协议签细，账就不会乱。