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营销销售布局与技术研发规划是国际商业计划落地执行的两大关键板块。企业开拓海外市场，需因地制宜制定适配不同区域的营销渠道、促销、定价及客户服务策略，分阶段推进市场拓展；同时也要清晰梳理核心技术、研发布局、产权归属及行业技术发展趋势，依托技术实力构筑长期国际竞争优势。

(一)国际商业计划——营销与销售

这些问题涵盖了建立和实施公司营销和销售战略所涉及的主要问题。要努力制定出适合每个地区市场的战略，因为公司可能需要根据国家的不同而改变其经销渠道和促销方式。计划应该让人能够清楚地了解公司在攻占具体市场和推出具体营销活动方面的轻重缓急。在很多情况下，公司预算要求营销活动应在一定的时间内按计划分两个或多个阶段进行。

(1)介绍公司的总体营销战略和目标，如公司在市场上是如何被认知的，其开发市场份额的目标是什么等。

(2)介绍公司经销产品的战略，如直销、独立销售代表和第三方签订经销协议等。

(3)介绍公司的促销战略。在国外新市场的促销策略包括为宣传公司产品信息选择适当的媒体、制定营销策略以及为客户提供服务与支持。

(4)介绍公司的定价战略。如果没有政府对价格的控制，或其他人为的价格限制，那么公司必须根据竞争价格、要求的投资回报、利润率以及近期战略目标等传统因素为其产品定价。

(5)确定并介绍公司的主要“ 推销方式”(也就是销售和促销活动中的主要宣传方式)。

(6)介绍公司在顾客、经销商、渠道的服务与支持方面所采取的战略。

(7)介绍公司的销售战略和活动，如顾客的发现、销售人员的要求及报酬、销售的目标与跟踪等。

(二)国际商业计划——技术与研发

不管公司经销的产品类型如何，技术对每个企业都至关重要。对于有些公司来说，技术被融入了产品之中。而在其他情况下，技术则使公司能够获得生产工艺方面的竞争优势。不管怎样，计划都应介绍公司开发新产品和新工艺的关键技术和战略。在有些情况下，可依靠第三方开发的成果，而通过技术购买活动或许可项目安排完全取代研发活动，或对研发活动提供补充。

(1)介绍公司为开展业务所需要的技术要点。

(2)介绍以上第一条所列每个技术要素的状况，如创意、原型、小规模生产等。

(3)介绍公司对每项技术要素的所有权和或使用权。

(4)介绍技术公司主要市场中的一般状况，包括那些拥有优于或类似于你公司技术的其他公司的情况。

(5)介绍今后5年中有关技术的预计发展趋势，包括在这一期间出现的可能在商业方面具有可行性的新技术，以及可能限制其发展或接受度的因素。

(6)介绍公司的重要研发活动，重要的突破和风险。

(7)介绍公司研发活动的结果将如何用于公司业务中，如新产品、新生产方法、新工艺，经过对现有产品改良而能够满足既定顾客需求的产品等。

(8)介绍核准方面的规章制度对公司研发活动的影响。