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入驻主流跨境平台做运营，站内推广是引流核心。亚马逊、阿里国际站、速卖通、Wish 都有各自的广告体系与流量规则，投放方式、准入条件各不相同。同时平台对搜索作弊、侵权等行为处罚严格，卖家不仅要选对推广方式，也要把控投放成本、坚守合规底线。

一：以亚马逊为例，亚马逊的站内广告付费模式包括付费产品广告（Sponsored Products Ads，SPA）、头条搜索广告（Headline Search Ads，HSA）、产品展示广告（Product Display Ads，PDA）等。

首先，SPA是最常规的广告付费模式，拥有黄金购物车的产品才可以创建SPA，且手机端和电脑端是同步的。SPA广告模式基于产品关键词竞价排名，按点击次数进行付费。SPA出现的位置包括详情页底部、购物车下方、产品详情页、用户问答上方等。其次，HSA是基于亚马逊的搜索算法，优先于其他搜索结果显示产品的高曝光展示方式。卖家可以通过HSA模式，将流量引入品牌页面或产品详情页。然后，PDA仅提供给VC亚马逊供应商中心卖家和VE亚马逊供应商快递卖家使用，比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多展示区域，广告可以出现在产品详情页侧面和底部、用户评论页等。PDA的优势在于其基于产品和用户兴趣投放的广告，而不是基于产品关键词的广告。

二：以阿里巴巴国际站（受众面最广的B2B平台）为例，目前主要有两种流量模式，即付费流量和免费流量。付费流量模式是阿里巴巴国际站的主要引流模式，目前约占阿里巴巴国际站90%的流量。付费流量又分为搜索流量和场景流量。搜索流量主要来自“顶展”（页面顶部展位）、P4P直通车、“橱窗”、“问鼎”等。场景流量分别来自“猜你喜欢”“同行推荐”“明星展播”等。除了这些广告模式，阿里巴巴国际站还有一些定制的广告，如新手包、国家包、行业包、大B包、品牌包、RFQ加油包等。P4P是阿里巴巴国际站最重要的点击付费推广模式之一。P4P广告在产品展示页的右下角有“Ad”的字样。产品想要获得较多的点击量，则需要在搜索结果页面拥有靠前的位置。直通车的竞价排名机制可以让产品在搜索结果展示页排在靠前的位置。而速卖通（阿里巴巴B2C平台）直通车的站内广告按模式不同分为点击付费广告和效果广告，分别对应联盟营销和直通车产品。

三：以Wish为例，Wish的PB竞价推广形式可以帮助卖家更好地获得展示机会，通过关键词竞价去展现。让店铺排名靠前的5个正面因素分别是产品信息质量、关键词关联度、产品的交易转化率、卖家服务能力、平台政策。此外，卖家需要格外注意，要规避两个负面因素。一是搜索作弊。这是卖家不遵守平台规则，骗取曝光和排名的行为，包括重复铺货、关键词滥用（关键词不相关或重复堆砌使用）、描述不符、价格作弊、计量单位作弊、SKU作弊（不同类型及价格的产品发布在一个SKU下）。平台会实时监控产品数据，及时对作弊的产品作出相应惩罚。惩罚手段包含令作弊产品排名靠后、不让作弊产品参与排名，甚至隐藏作弊产品。作弊严重的可能会影响店铺正常产品的曝光，甚至店铺被关闭。二是侵权。在所有跨境电商违规行为中，侵权行为受到的处罚是最严厉的。当产品有侵权行为时，产品会被平台直接删除。因此，经营跨境电商平台前，务必把版权意识放在第一位。

综上所述，跨境电商卖家可以通过站内多种渠道来进行推广，要选择适合自己店铺和产品的方式去合理推广，切忌大肆铺张地投入广告，以免造成不必要的损失。