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如今直播电商发展势头强劲，各大跨境平台都纷纷布局入局。想要把直播运营做好，关键要把控好人、货、场三大核心要素，同时搭建完善的考核体系，依托平台数据工具实时监测、复盘调整，才能有效把流量转化为实际销量。

直播电商崛起后，TikTok、亚马逊、Meta等纷纷跟进，希望能在直播电商快速发展的浪潮中抢到份额。做好直播，就必须在“人、货、场”三个方面具备优势。“人”是指整个直播团队，最核心的人员是主播和运营人员，优秀的主播可以利用优质话术和行动详细介绍产品，展示如何使用产品，吸引观众产生购买行为。优秀的运营人员可以为主播提供实时的数据反馈和及时的场外互动，优化直播间的内容及展现。“货”是指供应链，包括产品质量、产品特色、产品颜值、产品价格、物流效率、售后保障等关键因素。“场”是指消费者的消费场景，可以通过直播间布景、主播演示的方式，打造消费场景。直播电商企业的核心目的就是网红将流量转化为销售业绩。需要一套结果考核体系，考核指标包括在播时长、产生的销售总额、品牌和产品的话题传播率、在线人数、留观率、成交率、品牌认知度等。

TikTok直播仪表盘，也称作直播大屏，需要卖家在TikTok后台进入并查看。仪表盘中重要的指标和数据包括当前直播的直播间交易总金额（GMV）、直播间上架产品总数、店铺总观看人数、直播间点击率、直播间转化率、本场直播用户总数、平均消费金额、直播间观看人次、最高同时在线人数、观众平均停留时长。在直播中实时监测以上10项数据的走势，如数据表现不佳，需要迅速对直播间进行调整。从复盘角度看，直播间的整体数据主要包括当日及昨日的直播场次、成交总金额、总产品数、总成交用户数。同时在下方可以查看每场直播的明细数据，包括单场直播的直播信息、开播时间、成交金额、点击成单率、总场观、产品曝光数、互动、分享，同时也可以通过该界面直接进入各主播达人的直播间仪表盘查看更详细的数据。

同时，卖家需要监测趋势图，关注直播间每分钟的销售额及销量走势访客来源（自然流量、视频引流、主播个人主页、付费流量等）。侧上方为直播间总场观（本场直播总观看人次）、互动、分享等数据的走势。若直播结束，可以查看直播回放并下载。