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很多个体商家尝试在亚马逊上迅速赢利，甚至通过售卖不同的产品试图获得更多的收益。他们大批销售产品或销售高盈利的产品，或两者同时进行。但并不是每个人都能取得成功，一些商家的业务甚至一路低迷，无法保持基本的运营。

亚马逊提供了一个免费的、包罗万象的平台，大家可以在这个平台上销售产品，轻松快速地挣钱。可是同时你需要了解，亚马逊也会确保自己的权益。

亚马逊商家遇到的一些销售失败的潜在性要素包含：

1.亚马逊成为你的主要线上经营收入来源

因为你并不是亚马逊的使用者，所以你处于亚马逊的操纵之中。你对你的公司基本上没有决策权，所以你可能会被踢出这个平台。

2.忽视亚马逊动态和不断发展的搜索引擎算法

当顾客在网络上搜索特殊的产品时，他们会选择搜索页面排名靠前的产品，而不是特殊商家的产品，因此，你必须关心亚马逊的算法。一旦算法更改了，你也将会丧失核心竞争力。

3.侵吞利基产品

如果你没有拥有销售产品的支配权，或产品没有专利权，你将会被判为侵权行为。你应该听说过Amazon Basics项目，它是一种侵吞利基产品的行为，亚马逊会选择其中有利可图的产品，给他们贴上自有品牌，随后根据搜索引擎优化算法以更低的价格或靠前的排行售卖。

4.严厉打击虚假评价

亚马逊会使用独特技术检测虚假评价。但如果你的产品没有评价，那么大家从亚马逊购买你的产品的几率就会降低。

5.无法发现尚未开发的利基市场

过去，自有品牌会更有利可图，而现如今，这个情况已经发生改变，因为你无法随便去寻找尚未开发的利基市场。现在即使你找到一个有利可图的产品，激烈的市场竞争也会把你淘汰。

6.销售量随库存可用性降低

如果你的库存量不够，它会影响你在平台上的销售定级，进而影响你的线上拓展。如果你没有库存，而且无法在亚马逊的服务级别窗口内发货，你的账户也将会被亚马逊冻结。

7.起伏的毛利率

这受到生产和物流的影响。如果你的毛利率大幅度降低，你的业务最后会以巨大的亏损和失败结束。

这些只是在亚马逊平台上销售失败的几个潜在性要素。列举这些的目的并不是严厉打击你或污蔑亚马逊，只是想让你意识到，当考虑到要开始做亚马逊时，必须在失败商家的经验中吸取教训。