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企业找到目标红人后，可以根据产品的实际情况和需要制定具体的推广内容。

如果产品面向初创公司和创始人，最好做产品的使用案例研究，或突出核心功能的评测，直接说明产品的优势以及它能解决的问题；如果产品面向技术开发者，推广内容最好是教程性质，帮助开发者提高工作效率；如果产品面向消费泛娱乐内容的个人用户，推广内容最好与生活紧密结合、充满乐趣，最好能激发用户立即使用产品的冲动；如果产品面向传统商家，考虑到软件可能有一定的使用门槛，最好用真实案例详细讲解产品功能，通过数据直观展示使用产品后能获得的收益；如果产品面向大型企业的中高级管理者，推广内容应注重产品的可信度和权威性，用数据反映产品能给企业带来的投资回报和一整套解决方案，并且最好让红人本人认可产品。

确定推广内容后，下一步是制定付费策略，具体如下。

第一，企业需要了解竞争对手的付费方式，而不是直接按粉丝数量定价——后者非常不划算；如果知道竞争对手的付费方式，企业在谈判过程中就能占据有利地位。

第二，企业需要商定是一次性支付推广费用，还是先支付部分费用、其余部分根据推广效果或以联盟营销方式结算，也可以商谈分期付款计划——企业切记不要在推广开始前支付全部费用；根据实践经验，海外红人营销大多在推广结束后付费；此外，还可以按推广效果进一步细分，比如产生新线索时支付一笔费用、最终转化时支付更高的费用。

第三，企业可以建立里程碑式的奖励机制，例如在达到注册人数或付费人数后奖励相应的费用——这种机制可以激发红人的推广热情，有利于与红人建立长期稳定的合作关系。

第四，企业需要保证红人数据透明，让红人能够随时跟踪新注册用户或付费用户的数量，这有利于增强双方的信任，红人也会更积极地推广；如果所有数据都由企业单方面通知、红人无法自主跟踪，就会影响其推广积极性。

第五，可以根据不同阶段动态调整与红人的合作方案：例如红人早期不愿意接受分成或按效果付费的方案，企业可以先按固定费用合作一次、观察效果，如果准备继续合作，再商谈其他方案。

如果企业在社交媒体上有一定的粉丝和影响力，产品本身有创意和竞争力，就很有可能获得红人的免费推广。根据实践经验，在确定想要免费撬动的红人后，企业可以先在社交媒体上与其账号互动，如点赞、关注、转发和评论，通过互动吸引对方的注意；红人回关企业账号后，企业可以通过站内信邀请其体验产品，赠送产品会员账号，并邀请其提供建议。

在这个过程中，企业可以肯定红人的内容，并表示希望建立长期的合作关系。关系发展到一定阶段，企业可以邀请红人进行联盟营销，或询问其是否愿意担任推广大使——如果红人愿意，那么他们主动帮助企业创作内容进行推广也是水到渠成的。这里有一个核心点：企业自身的社交媒体影响力和粉丝量越大，能撬动的红人级别就越高。假设企业有10万粉丝，那么撬动拥有数千或数万粉丝的红人就相对容易。因此，创始人IP建设在海外也是一项极其重要的工作。

费用确定后，下一步是合同制定环节。一般来说，合同需要体现约定的费用和支付方式、红人的具体营销推广计划、企业和产品信息，以及终止合作等法律问题的相关规定。这里需要特别注意的是企业和产品信息部分——由于红人此前不一定了解产品，企业需要向红人提供详细的产品文档和相应素材，让红人能够在此基础上创建更有吸引力的内容；更好的做法是直接在线演示产品，重点讲解产品的亮点，并指出希望红人关注的部分。此外，企业还可以向红人提供以往的用户研究数据、产品数据、所获荣誉和用户反馈，帮助红人更好地理解目标群体画像，有针对性地创作内容。

最后，企业可以跟踪每一次红人营销的数据表现，并在此基础上及时调整筛选红人、创建内容和选择推广渠道的策略。对于表现良好的红人，企业可以投入更多的资源，发展可持续的合作关系；同时，企业还应不断测试和调整内容形式，找到最有效的营销方案后，再进行大规模投放。