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企业出海有时候是规模大但成熟度低的市场，有时候是规模小且成熟度低的市场，那这两种市场具体什么情况呢？

1、规模大但成熟度低的市场

这类市场往往存在于发达国家。因为已经经历了充分的竞争，现有市场玩家都是生存下来的佼佼者，有着各自的竞争优势，市场竞争格局往往比较稳定。在成熟市场，用户心智已经充分建立，用户习惯已经完全养成，用户的迁移成本很高。新进入者很难拿下比较高的份额。

比如，在中国的新能源汽车市场中，虽然竞争没有停止，格局尚未稳定，但规模和成熟度都遥遥领先于其他国家，本土的新玩家都很难生存，更何况国外的新进入者？

又比如，在北美的互联网市场中，巨头已经稳稳地占据了各自的生态位，资本联合政治，会用尽各种手段来扼杀掉潜在的外来竞争者。

这些市场往往存在于大型发展中国家，进入难度也不小。这些市场所在的国家往往比较落后，治安环境差，收入不确定，利润率偏低。最关键的是市场风险往往比较高，除了计划的投入，还会有些看不清的成本隐藏在其中，最后甚至有可能让投资蒙受损失。

比如，印度的政策有很大的不确定性；进入俄罗斯市场有被制裁的风险；拉美市场非常有吸引力，巴西和墨西哥都是比较大的单一经济体，但是遥远的距离带来的管理和沟通成本不容小觑，并且治安和经济脆弱性也需要充分考量；印尼市场体量也很大，并且靠近中国，但也已经比较拥挤。

2、规模小且成熟度低的市场

有些国家的市场规模小，成熟度又低，对于这些市场，需要具体问题具体分析。

进入这些国家的市场虽然投入小，但收益也很小，如果一个一个地去开拓这种小而分散的市场，可能要耗费的时间更久，付出的努力也不小，总成本就会很大。但是不是这些市场就没有价值了呢？也不尽然。

单个国家的市场看起来规模不大，但是连成一片之后也不小。比如，众多伊斯兰国家构成的中东北非市场，在国际上通常被称为MENA（Middle East & North Africa），拥有5亿多人口和超过4万亿美元的GDP。又比如，东南亚国家构成的东盟市场，在国际上通常被称为ASEAN（Association of Southeast Asian Nations），拥有6亿多人口和约4万亿美元的GDP。

撒哈拉以南的非洲（也称"黑非洲"，英文是Sub-Sahara Africa，国际通称SSA）国家市场体量都很小，并且经济发展水平都很低，市场成熟度很低。但这些国家可以被当成一个市场来运作，英语是其通用语言，头部几个国家的经济和文化也有很高的相似性，如尼日利亚、南非、加纳、肯尼亚、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、赞比亚等。并且这些国家普遍对中国友好，民众对中国品牌信赖。SSA的人口有1.2亿，GDP总额不大，只有2万亿美元多一点。

这些国家都有各自的国情，进入这些国家的市场还是需要扎根本土，长期深耕。虽然它们被视作一个整体市场，但各国的经济发展非常不均衡。海湾国家的富裕程度堪比发达国家，但人口体量较小；埃及、巴基斯坦、土耳其人口体量巨大，但经济相对落后；而东南亚、非洲各国的差异就更大了，很多情况下无法直接复用现有产品和本地团队。

如果有的国家和地区不能融入一个大型的市场，只是以一个小规模且不成熟的单体市场存在，那这些市场的优先级就排得比较低了。