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TikTok 仍是全球下载量最大的短视频应用之一，累计下载量已超过 61 亿次；商业账号或粉丝满 1000 后，主页可挂一个亚马逊外链。其流量可沉淀为私域，用于用户调研和口碑积累，直接转化销量同样可观，2021 年测试的转化率约 2%~3%，免费流量不必苛求。现象级爆款也可以由 TikTok 打出来——Plantifique 足部去角质面膜的视频一夜之间浏览量超 1200 万次，产品在亚马逊迅速卖断货，同类产品随之霸榜 Movers and Shakers。方法上：先分析要引什么样的粉丝，按目标用户画像选材发布，发布后在评论区做转化引导，或先引买家加私信再慢慢转化。本文给出 TikTok 引流的选材原则与引导技巧。

TikTok 是可以做出现象级爆款产品的，2021 年的很多爆款产品就是通过 TikTok 打爆的。例如，TikTok 用户在平台上分享了一款 Plantifique 的足部去角质面膜的视频，一夜之间，浏览量就超过了 1200 万次。于是，这款足膜在亚马逊上迅速卖断货。不过，这并没有影响买家在亚马逊上寻找其他足膜，因此，很多足部去角质面膜占领了"Movers and Shakers"排行榜，可见其受欢迎程度。目前 TikTok 已上线站内小店，买家可以直接在站内下单；把流量引导到亚马逊的站外打法，依然是可行的路径。

TikTok 视频的选材和发布是整个环节中最关键的。首先，需要充分分析要引流什么样的粉丝，根据目标用户的喜好来发布视频，才有可能收获对应的粉丝。其次，要知道购买产品的用户画像是什么样的，是怎样的群体。例如，卖家卖家居产品，购买产品的是一些家庭主妇，那就很好办，发家庭主妇喜欢的内容就可以吸引她们。具体把握两个原则：第一是对家庭主妇有用的，第二是家庭主妇觉得有趣的。

视频发布后，评论区做相应的引导。这里要注意目的是什么：如果要直接转化买家促成下单，可以直接引导买家到主页链接下单购买；如果评论区大多是问产品叫什么名字，或者这个产品怎么购买，就可以顺势引导，甚至在评论区说通过主页购买产品有很大的优惠，缩短买家思考的时间，增强转化。

如果是想先加客户私信，可以在评论下引导买家先加私人好友，告知客户加好友有什么好处，加完好友以后再慢慢转化。