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资金紧张的卖家可以从低价商品起步。一个实操案例：从国内天猫转到亚马逊的卖家，产品在亚马逊卖 6.68 美元，每天稳定出单且盈利。做法是采购价控制在 2.8 元人民币以内、重量控制在 70 克以内；头程用空运加海运组合，前期少量空运保时效、不断货，稳定后以海运慢船为主，把头程压到每件 0.9 元；包装尽量简单——亚马逊发到买家手里会二次包装，简单包装同时省包装费和头程费；再按尺寸重量选标准件、小标准件或低价商品的 FBA 费率。扣除佣金、尾程、仓储费后，每单利润 2.3 美元；店铺铺十几款这样的产品，每月毛利润过万元人民币并不难。本文拆解这套低价运营思路。

很多卖家在前期做产品的时候，手里没有多少运营资金，就比较喜欢做低价商品。但是又总说低价产品没利润，做着没意思，以至于始终迈不出去第一步。这里举一个售价 6 美元的产品示例。

有一个从国内做天猫转到亚马逊的学员案例，原来做的就是低价产品，国内 9.9 元包邮。转到亚马逊后采用了同样的策略，但亚马逊跟国内又有着不同之处。其产品在亚马逊上卖 6.68 美元，每天都能稳定出单，而且是盈利的。

首先，产品的采购价都控制在 2.8 元人民币以内，这在 1688 网站很容易找到。另外，产品重量控制在 70 克以内。

其次，头程物流采用空运加海运的形式。空运少量发，保证第一次的时效以及前期不断货，后期稳定后以发海运慢船为主。基本上后期稳定以后，可以保证每件商品的头程费用在 0.9 元一件的水平。

再次，包装方面应尽量简单，因为亚马逊发到买家手里是会二次包装的。简单的包装不仅可以节省包装的费用，还可以节省头程的费用。另外，产品的尺寸不同、重量不同，可以分为标准件、小标准件，再小一点的商品还可以按亚马逊低价商品的 FBA 费率发货。体积、重量的不同对应了不同的发货方式，选对发货方式也可以节省较多的费用。

最终，该学员的产品减去上述成本，再减去亚马逊的佣金、尾程、仓储费，每单的利润为 2.3 美元，也就是人民币十几元。虽然看起来不多，但是卖家的投入也不多，对于前期资金紧张的卖家来说很合适。如果店铺有十几款这样的产品，每个月毛利润过万元人民币，还是很轻松的。