同其他搜索工具一样,THOMAS会提供海量的信息和许多相关链接。
在SEARCH 中输入关键词,假设出现的结果只有5个国家,每个国家又有5个公司,每个公司中又会有相关的经销商信息及行业协会的信息。这样计算起来可能要达到5的N次方(N≥3)。有的业务员可能看到这么多的信息头皮发麻,两眼发花:这要找到啥时候啊?有的则会欣喜若狂,摩拳擦掌:终于找到宝藏啦,赶紧挖。不同的心理暗示也会产生不同的结果。
尽管选择前进的人最后可能什么都挖不出来,但是挖得越深得到的宝藏就越有价值,带给你的惊喜也会越大。而且量的积累会给质的突破打下坚实的基础。至少在挖的过程中会浏览到很多相关信息,包括产品及行业的信息。这对产品及市场的整体把握有着很大帮助。是否有耐心一个个去查阅,是否有耐力一步步查找,是否有在无限的可能性中寻找必然性的勇气——决定了使用THOMAS搜索的实效性。这不仅要求内心的平和、较强的耐力,更要求良好的英文水平。尽管THOMAS可以使用不同的语言来搜索,但英文还是搜索范围最广的语言。打好英文基础,提高阅读速度,可以使我们在最短的时间内获取最有效的信息。这也是外贸人员必备的看家本领,是我们挖掘客户最锋利的“镐头”。