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BBC模式，分为委托采购和线上分销，可以说，行业内企业几乎都是套用这个模式。委托采购方面，本质上是一家较大的企业将其他小型企业的采购需求集中起来，再向上游供应商索要一个较低的报价;至于一件代发，是为那些没有备货能力的小B商家提供的供应链服务。另外，我们也看到不少BBC企业在为京东、考拉、聚美优品、小红书等自营电商提供供货服务，这种B2B的行为其实也可以看作“委托采购”模式。

这种商业模式可复制性强，结果很多企业都采用，于是就泛滥了。面对同质化的商业模式，企业要做的当然是模式差异化。

从我的观察来看，不少企业已经开始了这块的探索，创新的模式主要有这么几种:(1)供应链金融。很多小B客户往往缺乏周转资金，尤其是旺季时候，因此BBC企业完全可以提供供应链金融方面的增值服务。(2)货源的整店输出。很多BBC企业的产品主要集中在母婴和保健食品方面，如果能够增加美妆、零食、日化等类目，且备有足够的一般贸易进口货物，则可以为各类新开门店提供整店货源的输出服务了。(3)品牌商品独家授权。大部分的BBC企业还是停留在炒货阶段，也即从流通市场拿货。实际上，对于拥有小B客户资源的BBC企业，完全可以尝试独家代理一些二三线国外品牌，以提升盈利能力。(4)分享销售模式。我们知道，很多线下门店非常传统，根本不知道如何切入线上销售。BBC企业可以利用自身技术团队优势，这些门店搭建个性化的微商城，统一提供线上服务。