产业与产品市场调查是营销策略规划的前提，不仅要对国内市场进行调查.也要对国际市场进行调查。如果是参加国际展销会，则国际市场的调查尤为重要。

市场调查的三个要素

确定参展产品时，需要对产品及其所处行业进行市场调查分析，可以参考使用市场细分(market segmentation)、目标市场(market targeting)、市场定位(market positioning)三要素(也称为“STP”)进行分析。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

著名的市场营销学者麦卡锡提出，应当把消费者看作一个特定的群体，称为“目标市场”。通过市场细分，有利于明确目标市场；通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或者企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

参展计划书中这部分的撰写主要侧重于市场需求和供给的分析，可以分成国内市场和国际市场两个部分。

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