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法兰西民族在近代史上有其社会科学、文学、科学技术上的卓越成就，民族自豪感特别强，他们具有戴高乐式的依靠坚定的“不”字谋取自已利益的高超谈判本领。法国人认为法语是世界上最高贵的语言，因此在商务交往中，法国商人有一个十分独特的地方，就是坚持要求使用法语。法国人天性比较开朗，比较注重人情味，所以他们非常珍惜交易过程中的人际关系，这种性格也影响到商业上的交往。

法国商人惯用横向式谈判。他们在摸底阶段很坦率，洽谈时能够提出具有建设性的意见，先为协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则性协议，最后确认谈判协议上各个方面的内容。洽谈中，可以多谈一些关于社会新闻和文化艺术等方面的话题，以活跃洽谈的气氛，制造出富有情感的氛围。

法国人大都着重于依赖自己的力量，依靠自己的资金从事经营，而较少考虑集团和社会的力量，因此他们办事不勉强，不逾越自己所拥有的财产范围。法国人的时间观念不是很强，在公共场合如正式宴会，有种非正式的习俗，那就是主客身份越高，他们就会来得越迟。法国的时装领导世界潮流，男士和女士都穿戴得极为考究。

另外，每年的8月份，法国全国都在放假。法国人喜欢度假，任何劝诱都无法使法国人错过一个假期来谈生意。

法国人爱花，百合花是法国的国花。他们忌送给别人菊花、杜鹃花、牡丹花、康乃馨和纸做的花。

法国人喜欢有文化和美学素养的礼品，唱片、磁带、艺术画册等是他们最欣赏的礼品。公鸡是法国的国鸟，它以其勇敢、顽强的性格而得到法国人的青睐。对于色彩，法国人有着自已独特的审美观，他们忌黄色、灰绿色，喜爱蓝色、白色和红色。