目前中国的传统外贸陷入疲态，而跨境电商高歌猛进式的发展。长期以来我们热衷于通过跨境B2C模式引导传统外贸企业跨境出口，但是在跨境电商的实践中发现，传统出口企业运营跨境B2C模式会遇到下面几个问题。
1、人力资源不匹配营销压力大。
跨境电商B2C模式对于普通的中小微企业来说运营门槛比较高，比如亚马逊、eBay这样的纯美国电商平台，运营起来需要比较精深的专业知识,中小企业跨境电商运营缺少专业的人才。再者海外互联网推广营销需要投入比较多的资金，这对于普通的中小微企业来说也是比较大的压力。这几年中小微企业和跨境电商平台之间经常爆出纠纷，从一个侧面反映出中小微企业需要进一步学习跨境平台的条款知识，对于普通的中小微企业来说，要在跨境B2C领域赢得市场商机还有很长一段路要走。
2、生产量小成本难以有效控制。
跨境B2C的小包裹模式产生的量小。目前传统的跨境B2C模式主要通过小包裹跨境出口，这种出口方式很难为企业带来生产量，而对于中国的中小微企业来说，量是最核心的问题，有了量才可以生产，才可以有效控制成本。
跨境 B2B 的小订单模式会成为主流。根据商务部的数据统计，传统跨境 B2C的小包裹市场一年大概在150亿美元，这对于出口外贸总额超过4万亿美元的中国外贸出口产生不了巨大的影响。而跨境B2B量级惊人，跨境 B2B模式下，更符合中国工厂生产特征的小订单、碎片化的出口方式成为一种主流。此外，政府也积极倡导跨境电商从小包裹转型到小订单模式。
而对于采购商来说，目前全球经济不景气，在传统的大订单模式下，供应商的资金压力非常大，而且有一定的经营风险。随着跨境电商的发展，小订单模式会受欢迎。在此模式下海外采购商不仅可以缓解资金压力，而且可以根据目的国市场的变化随时调整产品款式，另外跨境电商都是在线交易、在线支付、在线物流，这对于海外采购商来说更便捷、高效。
