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凭借对海关数据提单的精细化分析，有过开发出国内贸易商客户的案例。通过SHIPPER公司名称的精细化调研，我们发现这家客户貌似是一家贸易商，于是，我们跟他们取得了联系，并且给予了最具竞争力的价格，最终该公司成为我们的优质客户。中国很多供应商会在SHIPPER上显示采购商的信息，提单的CONSINEE就是真正的买家，NOTIFY PARTY可以是代理商或贸易商，这些信息都是可以开发利用的。

1、通过提单的装货港判断同行对手的成本构成。

海关数据中提单的核心数据很多，对于目前中国外贸出口企业来说价格永远是竞争的关键，通过真实的交易数据中提单的装货港口你基本上可以判断出同行成本的构成。我用一个实际案例来说明。通过海关的提单数据我们分析出一家核心竞争商的装货港口在宁波，通过对于宁波周边原始材料价格、劳动力成本的调研和了解，我们基本上可以估算出这家供应商的成本构成，这样我们在报价格的时候就会有自己的优势。

2、通过提单的交货时间数据分析。

通过提单数据中的交货时间分析，你可以精准地调研出采购商的采购周期和采购习惯，这点对于那些季节性明显的出口产品尤为重要，比如圣诞节礼品，通过交货时间你可以分析出采购商的采购周期，这样在下一个采购周期来临的时候你投人大的精力开发这个客户，这样你的订单就更容易成交。