展览后续工作的主要内容是巩固、发展客户关系,推销产品和服务,洽谈贸易，签订成交合同。如果说,展览相当于“播种”,建立新的客户关系,那么后续工作则相当于“耕耘”和“收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。
一、致谢
展览会一闭幕，就应抓紧时间向提供帮助的单位和人员致谢。最好是展台经理亲自致谢。对于最重要的人,可以登门致谢甚至通过宴请表示谢意，其次可以打电话致谢。如果没有时间亲自向每一个有关人员和单位致谢,至少要向主要的人员和单位致谢，并尽快给不能亲自致谢的人员和单位发函致谢。致谢与付款的道理一样,接受货物和服务需要付款，接受帮助和支持需要致谢,即使不准备再次参展,也要对给予帮助和支持的人表示感谢。
致谢应作为展后例行工作之一。致谢不仅是一种礼节,而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下,感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近、比较深的交流方式,能表现出对参观者的重视。
对参观展台的客户,不论是现有客户还是潜在客户,均发函致谢，感谢客户参观展台。这是一项比较大的工作,可以在展览会未结束之前就开始做。
二、宣传
如果展出效果好，可以举行记者招待会或发布新闻,将有关情况提供给展览会和新闻界,进一步扩大展出影响。在正常情况下,也应将展览会上的相关新闻稿提供给媒体。很多参展商不重视展览会后的宣传,而重视展前宣传。其实，展览之后的宣传可以获得比较突出的宣传效果,加强参观者的印象。
三、确立贸易关系
在展览会闭幕之后和离开展出地之前,可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。每个买主在展览会上都会与许多参展商建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品、价格等条件,另一方面依赖于工作效率和质量,要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系,谁的工作做得好,谁就可以争取到新客户。对于接近谈成的项目,更要抓紧继续洽谈,争取离开展出地之前签约,否则,未谈完的项目随时可能变卦。毕竟，市场充满变数，时机不等人。
