中国制造品牌出海是一个综合性的问题,是对产品、品牌经验和营销策略的全面挑战。

产品,是否了解海外消费者的需求和使用场景,以基于海外市场的用户需求为基础,进行研发和革新。在产品获得消费者的认可后,再谈品牌的可能性。


在品牌方面,最重要的是能否给用户提供好的品牌体验,关注用户从品牌到售后服务的全过程;


营销,是放大与加速的工具。对用户认知旅程的不同阶段发挥着不同的作用。


用于加速市场测试,并在产品测试期间收集数据;


从认知到交易,从塑造到塑造,从转化到销售,塑造和传递品牌体验预期;


品牌体验中所使用的沉淀,以及对品牌价值升华与体验的再塑造,可以帮助品牌赢得顾客的忠诚。


而且各种各样的营销渠道,只是工具。重点还在于如何有机地结合使用。


产品力必须是核心,但从产品力到品牌力,差距是很大的;国内的品牌驱动力将包括服务力、渠道力、价格力、促销力;以及核心的品牌价值。


家用电器行业的海外品牌化,可能涉及产品创新、渠道本土化、销售渠道本土化、售后服务便利化等综合性话题。


短平快是小企业出海品牌建立品牌团队的最好策略。专注于发展极少数爆款产品做精准市场切入,纯线上运营降低启动门槛,提高运营效率,快速开拓新市场,积累用户;是非常有效的战略。纯粹线上销售和市场推广能充分实现出海品牌的发起和早期用户积累。如果品牌具有一定的根基,地方化(可以包括线下的本土化经营和支持)将成为品牌发展下一阶段的基础设施。长此以往,出海品牌最终会成为中国品牌+本土支持服务。