竞争格局相对分散，企业经营策略多元
从我国跨境出口电商销售品类和境外市场分布来看。品类上以电子产品、服装服饰和家居为主，2018年在跨境 电商零售出口额中的占比分别为20%/13%/9%。从境外主要销售区域看，欧美是中国出口跨境电商的主要市场，其中2018年美国占据17.5%的市场份额，法国/俄罗斯/英国分别占据13.20%/11.30%/8.40%的市场份额。
图13：2018年中国跨境电商零售出口销售额品类占比
资料来源：Kantar、国信证券经济研究所整理
图14：2018年中国出口跨境电商主要国家分布
资料来源：网经社、国信证券经济研究所整理
市场主要竞争主体方面，如前文所诉，跨境电商生态较为多元，在格局分散的跨境出口B2C市场，自营型市场主体同样选择了不同的竞争策略，在平台模式、选品策略、仓储物流策略方面各取所需。我们后文将对各类经营模式进行全方位对比分析，甄选优质的盈利模式。
表2：主要自营型跨境出口B2C企业
| 企业 | 平台选择 | 产品特征 | 销售区域（2019年） | SKU/PN情况 | 2019年业绩状况 | 是否上市公司 |
| 安克创新 | 入驻第三方平台（亚马逊、ebay、天猫、日本乐天） | 消费电子类 | 覆盖北美、欧洲、日本等主要发达国家和地区 | 超过1000中PN（产品型号） | 营收66.55亿元，净利润7.22亿元 | 是，创业板上市 |
泽宝技术 | 入驻第三方平台（亚马逊为主） | 精品模式，以消费电子+ 个护健康类+家纺家居类+美妆护肤为主 | 主营欧美日 | 核心SKU数量约200个 | 营收28.32亿元，净利润1.54亿元 | 控股股东星徽精密（300464.SZ）为上市公司 |
自建网站为主（Gearbest、ZAFUL等） | 综合类 | 欧美、亚洲和拉美、北非、东欧等新兴市场。 | Gearbest（电子）在线 SKU30.9 万；ZAFUL（ 服装类）在线SKU5.6万 | 营收85.06亿元，净利润亏损26.51亿元 | 控股股东跨境通（ 002640.SZ ）为上市公司 | |
| 帕拓逊 | 入驻第三方平台（亚马逊、ebay、速卖通、wish） | 消费电子类 | 北美、欧洲、中东、澳洲、亚太、东南亚等各大经济实体 | 北美、欧洲、中 东、澳洲、亚太、东南亚等各大经济实体
| 营收34.39亿元，净利润1.78亿元 | |
通拓科技 | 入驻第三方平台（eBay、亚马逊、速卖通、Wish）+自建（TOMTOP） | 综合类 | 欧美市场收入超70% | SKU总量超过55万
| 营收52.20亿元，净利润3.01亿元 | 控股股东华鼎股份（601113.SH）为上市公司 |
有棵树 | 入驻第三方平台（ eBay 、亚马逊、Wish、速卖通） | 综合类，覆盖3C，户外，家居，汽配等19大类 | 覆盖欧 美，东南亚，日韩，俄罗斯，中南美洲 | 产品SKU 数逾40万件 | 营收31.21亿元，净利润2.96亿元 | 控股股东天泽信息 （ 300209.SZ ） 为上市公司 |
| 兰亭集势 | 自建网站为主 | 综合类 | 140多个国家和地区 | 营收2.28亿美元，净利润110万美元 | 是，美股上市 |
资料来源:公司公告、国信证券经济研究所整理
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