外贸人怎样寻找海外客户?

一、结合自身产品的特点和优势,仔细选择物料中的客户,并选择适合您的客户群。贵公司产品的特点和优势是贵公司吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您联系,可能有几种情况:

第一,你的产品是新开发的,客户需要增加这个新产品,产品本身对顾客很有吸引力;二是客户对原供应商不满意,而你正好可以提供同样的产品;三是客户对产品的需求增加,原来的供应商无法满足客户的数量需求,客户本身需要寻找新的供应商;四是你的产品质量相同或更好,价格上有明显竞争优势。


二、联系顾客的心态在一定意义上决定了新顾客是否愿意与你深入接触。永远不要让新客户感到急于求成。不要让顾客觉得你的生意必须马上有新的订单来维持下去。职业又是一种姻缘,只有双方都觉得合适时才有真正的生意。新客户一定要有这样的感觉,我们有一个稳定的销售渠道,但我们是一个不断进取、不断开拓的企业,与您联系是同时给您找一个新的机会。


三、联系方式,如果您有较好的英语条件,建议初次联络时,尽量使用电话和传真。


四、建立一家专门面向产品的英文网站,不仅可以为客户提供详尽的产品介绍,还可以避免因提前交货而带来的高成本,从而提高客户的满意度。更专业、更详尽、更具体的产品内容更好。较好的做到产品包装、装箱尺寸及毛重的介绍,让客户一目了然。


五、对于新客户的订单暂时没有下,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。可以在一定时间内将新产品图片发给客户。假如你做得比别人好,客户最终还是你。


结合自身产品的特点和优势,仔细选择物料中的客户,并选择适合您的客户群。贵公司产品的特点和优势是贵公司吸引新客户的最大亮点。