大多数营销者对企业的营销方式都比较熟悉,企业对客户的营销涉及到不假手将产品直接销售给客户。另外,企业对企业的营销模式,是指将你的产品或服务卖给另一家企业,这不同于企业对顾客的营销方式;它更注重于长期的销售以及与顾客建立关系,当你制作企业对企业的营销电子报时,你必须记住几个要点。

坚实的基础

成功的企业间营销几乎完全基于信任,企业更倾向于购买那些他们认为能提供诚实、及时服务和制造优秀产品的公司。当然,销售业绩固然重要,但在应对企业客户的时候,要让他们对你和公司的信任同样重要。信任是良好关系的基础,和企业客户建立良好的关系可以确保他们一直是你的长期客户。

个人化

在与单个客户接触时,用普通邮件标题大量发送邮件也是有效的,但是和企业客户打交道却是另一回事了,在Excel工作表上,企业想要知道他们是否得到你的支持,这对你来说不仅仅是一个身份号码。所以发送给企业客户的电子邮件需要尽可能的个性化。你可以写上公司的名字和过去的采购记录来表达他们正在进行的买卖交易对你来说非常重要。

在销售之外。

不仅提供他们所购买的电影,还通过电子邮件向公司客户表达他们非常重要的方式,即通过电子邮件来展示电影以及不同的使用方式。这一概念可以帮助企业客户从您的企业中获得最大的收益,您提供的价值越多,您的企业客户就会越珍惜您的服务。

换位思考的角度。

当你和公司客户进行交易时,设身处地的为他们着想非常重要,如果你要向他们购买产品或服务,你希望如何被对待?直接坦白一直都是让他们知道你的公司会如何为他们服务的最佳策略,他们对你的产品会有怎样的期望。

长久运营。

公司与顾客的关系并不长久,最多购买一两件产品,顾客光临、购买想要的产品,然后离开。反之,当企业之间建立长期的营销合作关系时,这样的关系对彼此来说,收获将是最丰硕的,你的营销电子报应该把重点放在与企业客户建立长期稳定的关系上,关注未来的发展。

在与企业客户进行沟通时,你要记住以上几点,在企业的营销领域中,显示出你的公司值得信赖是非常重要的,这样,他们就会不断地请你们送货,如果能使你们的企业客户保持愉快的心情,相信他们会一直和你们在一起。