怎样提高外贸能力。
熟悉产品。
刚刚来到公司,你做完专人安排的事情,主动去了解公司的产品。一个好的业务员等于一半的产品技师。对于你所推销的产品,你越能更加自信地与客户谈论产品。要想推销好产品,首先要对自己的产品有信心。
那怎么能让自己更快的了解产品呢?展示厅,图册,电子版本说明,这些都是你快速了解产品的渠道。将图片与展厅实物相结合,更容易加深您对产品的印象。
更要倾听和记忆。
刚刚到达公司,有人为您安排的工作,以及交代注意事项时要仔细倾听。你要每天做一份备忘录,以免遗漏。1点,2点….列出来,自己完成一条,然后再在上面画一个勾。这个习惯总是存在的。而且还会让新同事这么做,以确保部门业务员的工作效率可以同步。
在部门内开会或其他同事讨论某一议题时,要自己仔细考虑,并记录下同事对此的看法和解决方法。每天都有,方法总比困难多,对于您今后在业务上遇到问题,可参考迅速解决。
主动帮忙。
做完手头的工作后,可以直接请主管或者指定人员带你去做。
看见一位同事来了,你给客人端茶送水。有时候可以轻易地让一个老同事产生误解,认为你是要抢走顾客。当你送完水之后,你就像一个小跟班一样,不要主动跟客户打招呼,最多给别人递水的时候,就像“Hello,welcome”(欢迎)。若看见一个同事厌恶,你就得离开。假如在展览厅里,就像是在展览厅里学习产品,一边看产品,一边认真倾听业务员如何与客户沟通,学习自己的沟通技巧。
工作人员正在准备样品,您可以对样品进行仔细清洗,给安装样品的人递送配件,跑腿到仓库取一些配件,去生产线上帮助一个师傅,等等。由同行准备样品,您一方可学到更详细的产品知识,另一方面学习到样品准备工作的细节,对以后制作完美的样品有很好的参考作用。
征求别人的意见。
请关注几位同行和前辈的微博/微信公众号,就您所遇到的问题提出意见。一个多通道,多一个通道。
恰当地获得关注。
对外贸易商的业绩,与新旧无关。年长的业务员可能会固守自己原来的发展模式,并对自己的要求不高,为已有的一点点成绩而得意,容易停滞。对外贸易刚开始时,工作热情很高,愿意学习各种商业技能,反而比较容易突破。因此,只要自己设定目标,正确地走下去,就能事半功倍。