对于每一个外贸人来说,开发客户是至关重要的的。那开发客户难吗?接下来就由小编来给大家介绍一下如何去开发客户。

做好功课就是游戏。

1.你对待每一个客户做背调吗?很多人一直期待着回复与客户沟通,但从一开始到被屏蔽都是被动的。事实上,从客户的第一封邮件开始,就必须进行背调,知道客户是真的还是FQ过来的。现在很多平台为了体现流量,故意用假客户到处发询价,让很多外贸人头疼。虽然这只是一些人,但客户的背调不能放弃,必须注意完成这项工作,否则所谓的客户欺骗不知道是谁?

2.彻底分析每封邮件后发送回复邮件。很多人看到顾客来询问或回复,高兴得几乎忘乎所以,恨不得当时马上回复。这种冲动行为必须完全分析客户的邮件内容,区分客户的意图、想法和策略;针对客户的担忧。希望或担忧,分类回复,通过完全回复增加客户的信任,为促进新的发展提供基础。这种深思熟虑的回复往往带有温度,可以彻底击败客户的防线,从而从万军中杀出一条血路。

3.适当强制和催促订单,加快交易步伐。很多人下单慢不是能力而是强迫订单不紧,导致客户逃跑。迫迫订单需要艺术处理,需要时间和自然。

4.很多人做外贸,把职业变成生活。他们可以充分利用课堂上的八个小时或回家的时间;许多休息时间被大量压缩,形成简单的三点生活。考虑到客户的时,许多外贸人员牺牲时间与客户沟通,赢得了市场和客户的认可。但自己却成了孤独的人,没有朋友愿意来玩和亲近,没有人关心。

5.有些人的社交圈很窄,没有时间与外界交流。许多人的交流半径很窄,只有同学和同事,但这些不能支持他们的生活圈子,他们没有任何爱好,甚至散步、音乐、跑步、购物等;他们总是觉得工作是最快乐的事情,他们可能有很多海外朋友,可能有很多好老师和好朋友,但生活并不令人满意。因为爱,专业是他们的真实写照。

6.外贸很香,不仅能得到物质上的满足,还能得到更多的学习机会。如果外贸业绩好,收入不是问题,不是小康。顺便说一下,你也可以认识来自世界各地的朋友。通过交流,你可以学习世界各地的风俗习惯,通过交流、分享和获得更大的发展机会。有些人可以创业,有些人可以成为职业经理人;总之,外贸很香,但不能成为苦行僧。

以上就是小编整理的关于客户开发的相关内容,希望对你有所帮助!