寄样问题的实质,就是和潜在客户发展业务关系。今天和大家分享一些外贸寄样的细节。

一般说来,外贸业务员直接用记号笔在样品外观上写下自己公司的联系方式当然,这个方法可能会对样品的外观产生一些影响,但是这样做的好处多于坏处。一是加深客户对我公司联系方式的印象,进一步衬托此样品的真实性;二是希望采购的客户可以及时与我们联系。

对顾客而言,他们肯定是货比三家的,也就是说,他们也许能收到很多外贸样品。要使我们的样品能更好的体现出我们的产品,使顾客对我们的产品有更好的记忆,并且对我们的产品做出及时的回应和反馈

还可以用一些有当地特色的小礼品做外贸样品。

这几件小小的礼品虽不起眼,但礼轻情意重,谈吐胜似无,能够表现出礼貌和诚恳,给顾客留下好印象。

或许由于这些小礼品的存在,客户在检验样品时会更多地关注您的样品,或是内心的感受,会对您寄来的外贸样品十分顺眼,对定单起到意想不到的促进作用。

外贸过程中,我们要保证样品能安全、完整地交付。

特别是对易碎品,要做好外部防护。由于对外贸易样品在送到客户前要经过一次运输过程,并且要多人转送。若有人猛地掉下来碰它们,很容易损坏包装内的样品。想像一下,把一件破损的样品送到客户那里,给客户的印象可想而知。

所以,在对外贸易寄样时,做好样品安全保护是一项必要的基础工作。一般说来,为了提高样品的防撞性和抗震性,人们经常使用厚的泡沫塑料纸包,你可以参考一下。

寄出外贸样品后要做好跟踪。

我方之所以把样品寄给外贸客户,是因为寻求贸易合作,而不是寄送样品。随时注意样品的物流变化,

此外,如样品已送达目的地,还可发送善意回执提醒给客户。与此同时,我们将在一到两天内询问客户对样品的评价和后续合作。

当然,对外贸易寄样时,一定会涉及多方面的工作。但是不管怎样,要把整体做好,注意一些小细节,才能在外贸上充分发挥我们送样的作用,争取赢得顾客满意,促使顾客迅速下订单。