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在外贸交易的整个过程当中，我们跟对方谈判的时候一定要把各种合同条款看清，合同里面主要的交易条款，我们一定要很明确。

比如说品名、价格，特别是价格条款，外贸的业务人员要对各种俗语十分了解，例如装运港的FOB价格，因为FOB价是在我们这边装运港装船，运费、保险费都是由对方办理的，如果是CFR价，我们就需要支付到目的港的运费。

还有一种我们叫CIF价，这个价格我们不仅要承担到目的港的运费，我们还要支付保险费，首先要防止合同上面的一些诈骗，如果合同上面的东西不明确的话，很可能会发生纠纷，这一点作为新手是需要注意的。

关于合同上面的欺诈，产品采用什么包装，包装条款也很重要，每一项条款要很明确，这里面最容易带来合同上面的支付条款，包括用什么方式来支付等都要清晰得在合同中反应出来。

国际货物的结算方式要明确，在国际买卖当中用现金支付是很少的，都是用票据，如果你是刚刚从事外贸，对信用证L/C的使用也要了然于胸。不是很了解对方的客户的情况下，坚持用信用证的结算方式比较稳妥一点。

上述内容就是一些合同陷阱，希望对您有帮助。