在这个前所未有的激烈竞争时代,价格战已经很普遍了。有些外贸卖家试图以低价赢得新市场,甚至挖其他卖家的老买家,而另一些卖家则不得不降低价格来保持市场份额,以防止买家流失。

价格战,这一举措在短期内似乎是有效的,但它不是一个长期的解决方案。如果利润消失了,如何发展和扩大?毕竟,卖家的可持续发展需要合理的利润支持!

1、不要认为老买家非常稳定,不知道有多少同行盯着,粗心可能成为别人的老买家,所以卖家应该密切关注买家的趋势,及时捕捉异常信号,避免买家悄悄流失。

2、买家维护是一项长期的工作。作为一项外贸业务,卖家应该与买家保持密切的沟通,了解买家更深层次的需求,获取更多的当地市场信息,以便在分歧和问题发生时更冷静地提出合理的解决方案。

3、虽然卖家80%的利润来自20%的大买家,但不要过分依赖大买家。这是非常危险的,很容易受到控制。卖家必须注意风险分散。不要把鸡蛋放在一个篮子里。通常,卖家应该积极开拓新市场,开发新买家。

4、没有永恒的朋友,只有永恒的利益。当买家讨价还价或其他问题陷入僵局时,最好的解决办法必须是平衡双方的利益,而不是一方妥协以满足另一方。利润太少或诱惑太大,买家迟早会离开;卖家不需要做不赚钱甚至赔钱的生意。只有利益平衡才能持续很长时间。

5、在当今日益严重的产品同质化中,只有新独特的产品才能长期吸引买家的注意。作为卖家应该学会创新,申请自己的专利,以摆脱价格战,赢得更多买家和市场的青睐。

6、品牌是产品的活力,其价值不容低估。努力打造自己的品牌,提高产品附加值,让卖家更有信心面对买家和竞争,让自己立于不败之地。