对很多外贸卖家来说,做生意赚不赚钱是要根据汇率变化来衡量的,有点太被动了,要是汇率变化能多赚那就最好不过,但是亏钱该怎么办?外贸卖家该如何面对汇率变化?

1、合理选择交易的定价货币

具有较强价格谈判能力的卖家,可通过与贸易伙伴协商,选择人民币作为定价货币,从而锁定成本。

如果双方不能就定价货币达成协议,可以考虑双方提出的定价货币占货物总值的一半,使双方分担利益风险

2、设置报价备注

为避免汇率变动造成的损失和不必要的沟通麻烦,可在报价时设置备注。

①关于汇率的备注

例如,人民币兑美元的汇率波动在3%或其他(具体百分比根据其实际情况确定),价格保持不变。当人民币兑美元的汇率波动超过这一范围时,双方需要调整价格,平均分担调整造成的差额。

②报价有效期的备注

比如15天,一个月内,超过时间,可以根据实际情况重新报价。

③关于调整原材料市场价格波动的备注

波动范围的百分比也根据实际情况设定。如果超出波动范围,价格需要重新调整,双方应分别承担一半的调整。

提前注意影响报价的几个核心因素,一方面可以避免风险的影响,另一方面也可以反映专业精神,为长期合作奠定坚实的基础。

3、在合同中增加保值条款

在签订合同时,增加保值条款,确定汇率,以后无论汇率发生什么变化,仍按合同规定的汇率支付。

大额贸易订单在签订合同时可以设立相应的条款,当人民币升值或贬值时,可以相应地提高或降低出口价格。

4、正确锁汇

调查结果显示,24%的外贸卖家在硬扛,只有17%的外贸卖家选择锁汇。

如果有一份大合同,需要三个月才能交付和收款,不知道三个月后汇率会发生什么变化,美元报价无法准确计算。此时,使用锁定外汇功能可以有效地避免风险。锁定外汇的优点是,执行合同不会因汇率下降而造成损失。

以上是跨境卖家应对汇率变化的相关内容,希望对您有帮助。