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一说起俄罗斯市场，大家想到什么？作为跨境卖家，首先想到的是肯定是速卖通和菜鸟国际，毕竟阿里靠着这套组合拳，成功占据了俄罗斯跨境市场的半壁江山。与欧美市场不同的是，由于俄罗斯和我国同在一个大陆上，而且地理位置比较接近，卡航和班列成为跨境物流进入俄罗斯最主要的物流运输方式。

作为核心市场的俄罗斯跨境物流商，进入俄罗斯后，是否需要与菜鸟合作？在开发中会遇到什么难题？

近期有部分物流商表示，做俄罗斯跨境物流如果不与菜鸟合作，很难抢到市场，怎么看这个说法？

这种说法相对地消极了一些，任何事情都是有意义的，和菜鸟的合作自然也是如此，不与他合作很难抢市场，不如换个角度来看，比如和菜鸟合作可以给物流商带来更稳定的业务量。

对于物流商而言，与菜鸟合作不仅可以获得平台的背书，获得卖家的信任，从而获得更多的生意，一旦出现售后问题，还会有菜鸟帮忙协商，共同解决。

对于菜鸟来说，物流商的合作，是让物流资源更加集中和集中，提高了速卖通的配送能力，可以给消费者带来更好的购物体验。

对于卖家来说，选择菜鸟认证系统的物流运输，不仅有权重支持，因此物流服务价格更优惠，产品在价格上也能获得更多的竞争优势。

尽管与菜鸟合作难免需要磨合，但长期来看，在目前的俄罗斯市场或阿里平台体系下，与菜鸟合作，等同于站在巨人的肩膀上，所以业务量卖家就不必太担心了。

总而言之，俄罗斯市场的跨境卖家与菜鸟合作是一种双赢的合作方式，对双方都有好处，这样的事情何乐而不为呢？