早在中国卖家进军欧美市场的时候，日本电商市场的潜力也在蓬勃发展。日本的电子商务在规模和成熟度上都居世界第一，但其实力总是被中国卖家忽视或低估。

2018年，日本的网上零售市场销售额达到965亿美元，超过了英国935亿美元的欧洲最大电子商务市场销售额，预计2022年网上零售销售额将达到近1600亿美元。

日本电商市场从地理上讲，日本与中国相邻。就消费习惯和偏好而言，受欧美文化影响，日本更接近欧美发达国家。因此，对于在欧美拥有成熟电子商务经验的跨境卖家来说，进入日本可能会让他们更快起步，在选择或支付方面没有必要做太多的调整。此外，除了日本的一些特殊文化节之外，包括圣诞节和元旦、情人节、母亲节和父亲节在内的大多数促销季节与欧美类似。

日本每年7月和12月向员工发放奖金，通常是工资的1.5至3倍。这样的系统也刺激了日本工薪阶层的购物欲望，与7月亚马逊Prime day以及黑五、网一等促销相吻合，导致日本的网上购物支出集中在夏季和冬季之后的大销售季节。

此外，在日本，每年3月~4月的樱花季节，户外产品和樱花相关产品迎来销售高峰。年末万圣节，圣诞节，Party类产品，装饰LED灯，电子产品的需求也迎来销售季节。此外，由于9月份和10月份季节的交替，服装产品的需求增加，所有这些都为日本的电子商务旺季“锦上添花”。


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