亚马逊卖家将一款产品变成热销品不是一个简单的事情。但某些产品在亚马逊表现良好时,订单量却骤降,并就此陷入困境,卖家一时也是措手不及,到底是什么原因?

1.失去BuyBox。

几乎90%的销售来自于BuyBox,如果第三方卖家想要在亚马逊取得成功,就必须与BuyBox竞争。亚马逊将把BuyBox分派给表现优异的卖家。但是如果同样的产品,有许多卖家,你就得和其他的卖家竞争BuyBox。假如销售突然下降,BuyBox很可能会消失。

2.季节性产品。

季度流量和销量下滑,突如其来的没有流量也部分是因为季节变动。按产品种类来看,卖家会经历销售旺季和淡季,尤其是服装类,一年四季气候不同穿着的衣服一定也随季节而变化。若要确定产品的销售是否受到季节的影响,可以跟踪每月和每年的销售数据。

3.产品曝光度低。

假如销售骤然下降,可以查看产品在移动端的展示,试着搜索自己的产品,如果产品没有出现在网页搜索结果的首页上,那么很有可能是这个原因。

保证产品刊载正确,选择适合的关键词,图片清晰。不然,最好重新刊登。卖家也可以查看产品页面是否有很大的变化。

4.结束促销活动。

推广能刺激产品销售,提高产品的知名度。假如促销活动停止,销售可能也会相应减少。这同样适用于广告。

5.恶意跟售产品。

有些卖家会发现他们的产品Listing经常在午夜跟卖,甚至可以很快地抢走你的购物车。为防止卖家盗取他人劳动成果,卖家必须做好商标备案。

6.网页上有新的差评。

差评率是转化率最高的拦路虎,如果产品页面突然出现一些缺陷,即使产品点击率高但转化率也会很低。消极的内容会误导新的买家,使订单无形中流失。

7.退货率提高。

亚马逊基于其后台性能标准,决定了卖家的退货率。如果太高,将会降低你的列表排名,减少访问量,并防止客户体验下降。严重者,有可能对“Listing”实行暂停销售处罚。

8.产品突然受到审查。

当Listing受到影响时,亚马逊平台将会在它认为问题集中出现。建议卖家在产品上架之前要做充分的准备,毕竟封号或者永久禁止销售的情况是最糟糕的。

但愿这些销量骤降的原因分析,能够给卖家在日常运营工作中起到帮助,关键的时候能派上用场。然而,没有人能保证产品的销售始终呈现增长趋势,卖家要放平心态,生活与工作中就会收获更多的小惊喜。