在跨境,996工作制真的是一种福气。因为跨境人更多的是9016工作制。他们白天看似光鲜亮丽,晚上却崩溃不堪!

凌晨一点,你在做什么?新闻图

有一位卖家,正在家里床上调整广告策略,因为国内的晚上就是国外的白天。快要完成的时候,电脑死机!

有一位货代,正在陪客户喝酒,拼尽全力打好各方面关系!可是,他上一周才因胃出血,去医院躺了3天!

有一位海外仓员工,正在将客户要发的货一箱箱的往车上运!一不小心,扭了腰,也得坚持把事情干完!

凌晨一点,有的是在夜晚崩溃的人!


01

成年人世界没有容易二字

背后的辛酸很少人知道

凌晨一点,他坐在办公室里抽着烟,一根接着一根。

他是一家150人左右外贸工厂的老板!听他说,这两年的业绩都不如2011年的三分之一,而且不仅订单减少,单个产品的利润也大幅缩减,所以不得不裁掉一些员工,各种变相扣掉了一些员工的工资,同时也取消了很多原有的员工福利。

这样一年干下来,虽然辛苦点,但还能赚个二十万。他的很多同行老板,有些已经亏损的破产跑路,有些在亏损中坚持。

很多人只看到了你的光鲜,却不知道你背地里付出了什么!

他对行情不太看好评,也想过随时关掉企业,去当个厂长或职业经理啥的,一年也能赚个10多万。但这是他辛辛苦苦办起来的厂,不忍心说关就关。


02

压死骆驼的不是最后一根稻草

而是每一根稻草

有次,他去参加分享会,听说工厂转型跨境电商是一条活路!

这句话就如一根救命稻草,种进了他的心底!为了活下去,为了站起来,他决定冒险转型做跨境电商!

他开始建立一支跨境电商战斗军,进军亚马逊!做了几个月后,慢慢有了一些订单。他心中燃起了希望,靠B2C好好赚一大把!于是,每天研究选品,研究lising,研究营销推广,到处参加各种大小分享会……常常凌晨3点多才休息,只为杀出一条血路!

然而,一路下来,发现问题不断,亏损不断。

依稀记得去年的一次旺季!那时候,花了不少钱做了不少广告,将账号冲到了前三名,然后备了5000多件货到海外仓,旺季第一天就卖了1000件左右,他完全没想到真的能卖这么好。第二天赶紧把货从国内补3000件过去!货快到仓的时候,账号因刷单被封了,listing也被下架了,导致补的货成了滞销货,直接亏损了三十多万!

一次次的不幸冲击着他敏感的神经,让他醒悟了!

从B2B转型B2C真的很难!从营销上,传统B2B只需要发邮件、参加展会、搞官网…,而B2C则需要刷广告、玩社交、做站外…;从库存上,传统B2B,客户要啥做啥就好;而B2C要懂得备货套路,要不然滞销或断货都是大坑;从团队上,传统B2B团队比较简单;而B2C团队得从选品—做货—做包装—做说明书—做listing—运营推广—后期维护—风险把控等把所有的事情做好……

一次又一次的难题,让焦躁、不安、崩溃充斥着他身体的每一寸。他如同走进了一个死局,扛不住工厂低迷,也玩不好跨境电商!


03

崩溃是时代赋予的考验

冲破考验的背后将是另一种幸运

崩溃过的跨境人,有些人继续攀登,有些人就此扎营!而扎营者和攀登者的根本区别,不在于抗挫能力的高低,而在于思维模式!

当他想就此扎营偷生的时候,他遇到了一个人,改变了他的思维模式!他和她是在一次分享会上认识的,她的身材高挑,肤白貌美,经过聊天,才知道她是一个有货源的大卖家,为中小卖家供货!

当她知道他的状况时,她决定帮他将工厂的死局转为生局!

如何生?借助中小卖家的力量,将产品扩散到每个角落,如跨境平台、社交网站、EDM……!当你的产品被越来越多人看到,且产品质量、价格、款式、需求足够优势,就会被越来越多买家接受并购买,如此减少滞销、加快资金回流。当资金能持续运转,生局就此形成!

如何转?搭建一个专属于自己的分销平台,将优质产品刊登上去;然后让中小卖家将产品刊登到跨境电商平台。然后利用自己沉淀的物流/海外仓资源,为他们提供一件代发服务,如此分销商们不用再为备货、资金而烦恼,有利于工厂沉淀中小卖家资源,从而更好地间接切入到跨境电商中!

如何续?当生存下来的时候,就要考虑如何发展,想要发展,就要会管控风险,紧跟每个机遇风口!没错,说的就是海外分销! 在此,墙裂推荐易仓M2B分销系统。

自带爆款选品开发工具,挖掘好卖高利润新品和爆款;

支持一键刊登,把货源拉取到分销平台或搬家到电商平台;

支持设置共享库存或独享库存,按时刷新同步库存;

帮助统计支出、收入、利润、库存等所有数据;

帮助管理采购、出入库、销售、物流等每一个环节;

支持一键分享产品转发到其他社交平台便于推广;

支持分销商通过拼团预选产品,然后工厂统一备货……

这个世界上,本没有死局,只是站错了角度,出路被遮住了!