对于亚马逊卖家来说,在清理滞销存货方面,目前有以下几种主要做法:

一、亚马逊官方的Outlet Deal。

亚马逊官方提供了一种清理滞销库存的方法,以前是受邀参加,现在卖家后台可以自行申请参加。

到卖家后台的“库存计划”界面,找到“冗余商品”栏。

单击之后会显示特定类型的滞销SKU。

选择“Create Outlet Deal”,在SKU右侧的下拉菜单中输入价格等信息,直接提交即可。


二、亚马逊联盟的促销活动。

在亚马逊的推广促销界面上,共有4种促销方式。

最早的推广模式是社会媒体推广促销,卖家很少关注,大多数人不知道如何使用它。

事实上,这种促销的功能非常强大,是一种非常紧密地与社教你媒体结合在一起的促销形式。

如果有需要清仓的产品,可以在这里进行低价清仓处理。

一旦您填写了商品信息,亚马逊就会主动地将这些促销信息推广到您自己的亚马逊联盟以供展示。

特别是折扣较大的产品,被曝光的几率可以说是很大的。

三、用滞销品作赠品。

既然滞销品已经无法盈利,不如拿滞销品作为其它产品的促销手段。

在卖家后台设置“买一送一”促销,将滞销品设置为赠品。

没有设置此功能的卖家一定要记住,“需要购买的商品”是指正常销售的商品。而且以下的“适用范围”,就是您希望设置为赠品的滞销品。

别把自己平时用的东西免费送出去弄错了。


四、站外渠道。

实际上,站外的渠道和站内的亚马逊联盟一样,毕竟,亚马逊联盟的主要推广手段还是在站外。

站外渠道的主要方向是站外Deals网站宣传促销活动,或者找一些社交圈来发打折券等。

但站外清库存如果定价过低,就可能招来一些职业FBA跟卖,这也是站外促销的弊端所在。


五、找寻线下的收货商。

假如你的存货到这一步还没有被清理,那么这些存货就只会被清理掉了。

线下收货人通常会给出超低的价格,而现在的收货人也不是啥都收。

一些太普通的产品,送到他们手里,可能还得犹豫一下。


总而言之,亚马逊的运营风险越来越大,在产品上线之前还是要做好产品的市场调研和前景预测,尽量避免出现长期清仓的情况。