所有人都在谈论印尼市场的潜力,却很少有人探讨它的缺点和不足。这个市场其实有很多陷阱,一不小心就掉进坑里了。
下面列举几点:
税收夸张
之前,印尼对进口产品的税收的规定非常宽松。但随着控制电子商务产品进口的新法规的出台,所有种类商品的进口关税都有了参照标准。这是件好事,因为新法规简化了进口流程,企业也能够在销售产品之前就估算好要交的税。那么,问题来了,如何根据税收来给商品定价呢?
打个比方,价格超过75美金的包裹要交的税为:
关税: 7.5%
增值税:10%
所得税:10%
增值税和所得税是按包裹的价值加上所产生的关税计算的。因此所有的税收加在一起,居然占包裹价值的29%!
而新加坡和澳大利亚,都是只交消费税,分别是7%和10%。相比之下,印尼收的税真是相当高了。
这说明印尼只打算进口低价商品。目前中国电商们输往新兴市场的,大部分价格都比较低。但是要想摊低运费成本,提高利润率,长远看还是要销售高货值的商品。
如果您的商品价格在75美金之上,那么就要做好准备了:等商品送到终端消费者手中时,价格已经高出了29%。假如价格上涨之后消费者的购买意愿降低,那么印尼就不是适合的目标市场了。
各种限制
很多卖家都遇到这样的困惑:自己的商品到底能不能运到印尼去销售?除了熟知的危险物品、常见的武器和毒品外,以下商品是被禁止的:
1、宣传材料
2、淫秽物品
3、两性玩具
4、宗教资料(书籍等,不论何种内容)
5、任何形式的原材料
此前,印尼曾严令禁止电商企业向印尼出口化妆品、保健品和药品,但最近几年,如果只是供个人使用,开始允许少量进口。
但是,进口这些产品也非常复杂。需要向海关检查人员证明这些商品确实是供个人使用,而不是再转手出售的(事实上,很多“消费者”购买的目的都是用来销售获利的)。现在,海关要求消费者签署声明,保证产品是供个人使用,并绑定个人身份信息。
操作很复杂,因为卖家得收集这些数据和消费者的签名。除此之外,政府对获取消费者声明的流程要求也很严格,不接受商品出关时在文件核对框点确认的声明,所以代理必须派人亲自收集消费者签名。
清关垄断
关于清关垄断,这背后涉及到政治和权力博弈,很多新玩家很难再打入占得一席之地。
清关垄断无疑是极具挑战性的阻碍。如何选择合适的清关代理/合作伙伴一起发展?如果选择错误,又如何来最大可能纠错?
许多公司都会基于价格和服务水平来尝试各种替代方案,最后要么与两家大型代理商合作,要么请大代理商夹缝中生存的小型代理商。
试想,如果一个大型电商一下子运了数百吨商品,而你的公司产品量只占10%,那么代理极有可能优先服务大客户,小客户可能被边缘化,导致清关速度变慢、服务态度敷衍用户体验不佳等问题。