出口跨境电商属于高速变化中的行业,根据我过去几年的经验,可以很负责任的告诉大家,你和所做的平台不在同一个频率,那么赚钱就没你什么事。新闻图

2014年前你做ebay赚钱的概率,肯定比2019年再去做这个平台大很多。2015年到现在你做亚马逊赚钱的概率,也比你做wish要大很多。当然,这都不是绝对的。

最近走访了一些业内上千人的大卖,也和一些利润型的3-5人团队卖家交流过。新一代的运营岗位,就是跨境电商行业的流水线。如果是做精品线路的团队,还稍微好点。

特别是用erp操作的公司,各种操作全部在自建的ERP软件上,对员工的依赖度非常小。谁离职,公司损失都非常小,这样就能够有效抵御行业高速变化的风险,这也是公司规模化的必走之路。

正所谓:求人不如求己。既然跨境电商行业高速变化,公司肯定会为自己考虑,而暂时牺牲基层员工利益。

个人也需要看准趋势,才能更好的把握机会,未来的跨境电商会有5个方面的变化:

1.从卖给“所有人”到卖给“一些人”,2014年左右的跨境电商行业,基本上是一个相同的产品,能够同时卖到欧美日等主要国家。因为当时卖家少,产品选择少。现在的海外消费者个性化需求很强烈,必须先找准你的目标群体有什么喜好,具体到产品上是什么颜色,功能,使用习惯等。最具有代表性的产品就是移动电源,如图:

移动电源可以说见证了,整个跨境电商行业的变化。

2.从大规模制造到小规模定制,之前一个产品销量好,可以大胆的备货。现在随着互联网,快时尚以及个性化的到来,留给工厂大批量订货的产品越来越少。现在一些东北等地的一些工厂,到目前为止都没怎么接触跨境电商。你问他起订量,基本上都是1万pcs,无法适应现在的弹性化,快速产品更新的要求。

3.从卖仿牌到卖品牌,我相信很多做独立站的卖家,都是从仿牌起家的。那时平台处于拓荒期,对违规卖家也有一定的容错率。现在基本上假货和仿牌都是高压线,千万不能碰。

4.从卖欧美到赢全球,目前主流的跨境电商市场,依然是欧美等英语市场。随着企业和资金不断在寻找价值洼地,中东和东南亚市场也在崛起,很多看我文章的卖家朋友,已经开始布局这些市场。