中国家具的出口市场一般都以欧美为主,尤其是美国市场,中国每年出口到美国市场的家具高达140亿美元,占美国家具进口总额的60%左右。面对如此巨大的市场,做家具的你有没有动心呢?今天就带大家来了解一下美国的家具市场。

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客厅和卧室家具是重头


美国居民在家具类产品的消费支出占比保持相对稳定。从消费需求端来看,2018年美国个人家具类产品消费支出增长8.1%,与5.54%的个人总消费支出增长比率相持平,整个市场空间正随着整体经济发展稳定地持续扩张中。

家具在整个家庭用品消费支出中所占比重相对较低。从调研数据可以看出,家具仅占总支出的1.5%,远低于厨房类产品、桌面产品等其他品类的消费支出,消费者对于家具产品的价格敏感度不高,家具仅占消费总支出的很小的比例。

从具体支出去向上看,美国家具产品的主要构成来自于客厅和卧室。家具产品类型多样,根据产品功能的不同可应用于不同的场景,在2018年的统计数据表明,美国家具产品的47%用于客厅,39%用于卧室,其余用于办公室、户外和其他产品。

“专营渠道”和“综合渠道”

专营渠道又进一步可以分为两类,一类是专门经营某一细分领域的专卖店,另一类则是经营全品类的混合店。

从门店数量来看,专营渠道与综合渠道的门店数量均保持着稳定的增长步伐。截至2018 年末分别达到13170家和7952家,从数量来看相对于2017年分别有9.2%、8.6%的增长。

在综合渠道里,批发和电视购物的占比较高。除了专门销售家具的专卖渠道外,美国还有大量的其他综合类零售渠道销售家具,如百货公司、仓储式商场、网络直营店、电视购物、五金店、装修公司、礼品店、一价店等等。其中占比较高的是批发和电视购物,占比分别达到了24%和13%。

从销售收情况来看,专卖店收入从2017年的776亿美元提高至979亿美元,同比增长12.6%;混营店收入从2017年的783亿美元提高至989亿美元,同比增长5.4%。

开发美国的市场建议

——价格不是问题,产品款式及实用性才是重中之重

在美国,人们选购家具的时候,不会特别注重价格42%以上的美国居民表示,产品款式是最终影响购买的因素。

55%的居民表示实用性是选购家具的第一标准!仅有3%的居民表示价格才是选择家具的的直接因素。

所以,建议在开发美国市场的时候,我们可以在款式及实用性上着重入手。以上就是关于美国地区家具市场的分析情况,你都了解了吗?

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