由于亚马逊的市场规模,现在对一些卖家来说变得越来越难以销售了。

并且他们必须通过适应不断改变的政策来掌握最新的服务。

以下总结出了亚马逊今年的市场是最重要的5个领域的问题,供卖家们参考。

更多的第一方供应商将会将转移到第三方市场

亚马逊的批发商一般来说就是被叫做第一方供应商,大概占了亚马逊销售额的40%。

近年来有报道说亚马逊降低了第一方的业务比重,把更多的品牌转变为第三方。

通过拥有更多的第三方销售商,亚马逊可以扩大产品选择,增加盈利能力,因为它可以在不购买库存的情况下为市场收费。

对卖家来说,意味着市场竞争更加激烈。

而对于较小的供应商来说,意味着他们必须学会如何作为第三方卖家销售。

亚马逊发言人说:“与任何企业一样,当我们看到为客户提供更好的选择、价值和便利的机会时,我们也会做出改变,我们会在个案的基础上深思熟虑地做到这一点。”

亚马逊前景

更多的卖家将加入亚马逊的履行计划

利用一日发货的优势

亚马逊去年将一日发货作为所有Prime会员的默认选项。

BuyBoxExperts的詹姆斯·汤姆森说,对于第三方卖家来说,最佳方式是使用亚马逊的FBA计划,该计划提供固定费用的存储和运输服务。

但亚马逊销售商机构Vendient创始人加勒特·布鲁姆表示,随着亚马逊向更多产品和地区推出一天的送货服务,FBA的成本可能会增加。

其他服务的价格,比如长期存储费,也有望变得更加严格,以“阻止品牌在亚马逊的仓库中持有滞销的库存.

亚马逊将更积极地审查安全合规和假冒产品

亚马逊近来受到很多抨击,此前有多篇报道强调其市场上销售的不安全和假冒产品。

监管者也开始关注这个问题,敦促亚马逊加强对这些产品的控制。

CascadiaSellerSolutions的执行合伙人雷切尔•约翰逊•格里尔表示,亚马逊最近在监控此类产品方面变得更加积极。

她说,就在过去几个月里,亚马逊一直要求提供更多证明产品符合性的文件。

MarketplaceValet首席执行官威尔•兰德也表示,亚马逊最近“大幅增长”,要求卖家在上市前提交证书和许可证要求。

他说,此举可能是受到亚马逊持续批评“假冒伪劣产品”的启发。

亚马逊前景

亚马逊的海外市场将继续增长

亚马逊目前在全球经营15个市场。

但除了英国、德国和日本,亚马逊在这些海外市场还没有出现显著增长。

据MarketplacePulse的首席执行官JuozasKaziukenas说,这种情况今年可能会改变。

他说,随着亚马逊的物流能力扩展到其他国家,亚马逊可能会增加更多的国际卖家,更多的美国卖家也会发现在海外市场销售很容易。

他预计,在今年内,亚马逊可能会在至少一个最大的海外市场推出为期一天的航运服务

在亚马逊上购买广告对卖家来说将变得更加重要

ARMR的Barbarin说,这一趋势今年只会加速,原因是亚马逊搜索结果的曝光率越来越高。

更大的挑战是,亚马逊现在将更多的空间投入到赞助广告和新功能上,比如“编辑推荐”,这些都是卖家提交的产品文章。

亚马逊还将很多带有“选择”或“畅销书”徽章的产品放在搜索结果的首位,这使得卖家更难脱颖而出。

“在他那些搜索结果的首页上排名变得更加困难。”

MarketplaceValet表示