亚马逊PPC广告效果不好是什么原因?亚马逊PPC广告因其指向群体明确,流量精准,转化率遥遥领先于站外推广流量而成为了大部分卖家用来引流和拉升业绩的一种手段。但是很多卖家投了亚马逊PPC广告发现效果并不好是什么原因呢?又该如何改善呢?

亚马逊PPC广告效果不好是什么原因

1.排名太后:出价是影响排名的一个重要因素,但相对竞价,亚马逊更看重的是listing的转化情况,如果转化情况不好排名也不会靠前;如果选词太过热门竞争激烈程度大,即便你的出价很高,排名也未必在前。


2.listing不符合买家预期:如果广告有点击但是却没有转化率,可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者产品评价不好等原因造成产品率低,广告效果不佳。


3.自身产品因素:面对做了lisiting、图片、标题等等优化还是没有转化的情况下,最好从自身产品找找问题。转化率从某种程度上和你的产品关系最大,也就是所说的“产品为王”。


亚马逊PPC广告如何优化

非销售黄金时段,不建议暂停广告

在非销售黄金时段,可能会遭竞争对手恶意点击,产生一些不精准的无用流量,造成广告成本的浪费,很多卖家就会想暂停广告。其实,非销售黄金时段,也不建议暂停广告,你可以调整广告出价,让展示排名靠后,竞争对手就不会注意,便可降低恶意点击的几率。


当Listing自然排名靠前,也要继续投放广告

Listing和你投放的广告都出现在首页,意味着首页的二十多个展示中有两个都是你的产品,此时,转化率自然比别的卖家高出许多。如果觉得广告成本太高,可降低广告的单次点击出价。随着广告出价的降低,广告展示可能从第一页下降到第二页、第三页等,此时,第一页有自然搜索结果,后面页面有广告投放带来的展示,这样的情况有利于订单的增多,建议继续投放广告。


按时间段调整广告预算,精细化投放

如果需要控制成本又不想错过黄金时段的卖家,可以在晚上调低竞价,白天再调回去或者是把竞价调低,以保证整个广告活动是有效的,这是比较好的。